KAM PA & Utilities

WIND TRE S.p.A.; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Fondo sanitario

Telefono e SIM aziendale

Assicurazione vita e infortuni

Auto aziendale uso promiscuo

Percorsi di formazione e sviluppo

Descrizione del lavoro

WINDTRE cerca un Key Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel segmento PA & Enterprise, con focus su soluzioni ICT e servizi WindTre. Lavorerai direttamente con l'Area Manager per definire piani di account, sviluppare ricavi e instaurare relazioni di lungo periodo con i clienti.

Il candidato ideale possiede una laurea o titolo affine, esperienza pluriennale in vendita diretta TLC/ICT e abilità nel costruire network.

Competenze

• Esperienza pluriennale di vendita diretta in TLC e ICT per clienti Enterprise.
• Buona familiarità con strumenti digitali e personal branding.
• Competenze relazionali ed empatiche restituite a clienti e team.

Mansioni

• Gestire un portafoglio nominativo di clienti prospect e definire piani di sviluppo dei ricavi.
• Coordinare la strategia di vendita con le strutture di pre-sales.
• Valutare opportunità e attivare processi di gara (bidding).
• Costruire nuove opportunità di business tramite partnership con tech provider e system integrator.
• Raggiungere equilibrio tra competitività e profittabilità per WindTre e gestire relazioni post-vendita.
• Monitorare credit management e affidabilità del cliente in fasi pre e post vendita.

Conoscenze

Account management

Sales strategy

Client networking

Pre-sales collaboration

Negotiation skills

Digital tools

Branding personale

Credit management

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni

Laurea in Ingegneria Gestionale

Laurea in Informatica

Diploma tecnico professionale

Descrizione del lavoro

Entrerai a far parte del team PA & Utilities Direct Salesche ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento PA & Enterpise; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento di competenza la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

Rispondendo direttamente all'Area Manager ti occuperai di:

• gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
• coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
• valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
• sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
• garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
• presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
• monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini
• Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Enterprise e hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti, idealmente coerente con i prospect di riferimento di WindTre
• Hai una buona familiarità con gli strumenti digitali e con le logiche di personal branding; possiedi una visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato
• Possiedi spiccate capacità relazionali ed empatiche, unite a un approccio positivo e orientato alla collaborazione
• Persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia sia ai clienti sia al team
• Hai una visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, un forte orientamento al risultato e la giusta determinazione commerciale nel portare a termine le trattative
• Gestisci con autorevolezza negoziazioni complesse, mantenendo sempre un approccio strutturato e orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo
• Ti adatti con facilità ai cambiamenti, affronti le sfide con determinazione e sai cogliere opportunità anche nel medio-lungo periodo, investendo con visione e coraggio

Chi siamo

WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E’ l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende.

Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone . Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggior inclusione e per migliorare l’ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone.

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale assicurazione vita e infortuni
• Assegnazione auto ad uso promiscuo
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo

Formazione & Sviluppo

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me , il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione

Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.