Sales Manager (Settore Impianti Industriali)

Michael Page International; Terni; Presencial; EUR 65.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

MBO da definire

Sede di lavoro: Emilia-Romagna

Descripción de la vacante

Michael Page International cerca un Sales Manager per il settore Impianti Industriali a Terni (Umbria). Il ruolo guida l’intero ciclo di vendita B2B su commessa, analizzando esigenze e definendo offerte tecniche ed economiche in collaborazione con Ufficio Tecnico, PM e Produzione.

Richiesta autonomia nell’uso di CAD 2D (preferibilmente AutoCAD), capacità di interpretare planimetrie e layout, e disponibilità a trasferte internazionali di circa 20-30%.

Formación

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager.
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa.
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD.
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout.
• Costing di progetti e definizione di offerte tecniche.
• Disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%.

Responsabilidades

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali.
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni.
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto.
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità.
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate.
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping.
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari.
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo.
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali.
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate.

Conocimientos

Sales management

Account management

Negoziazione vendite

Relazioni con grandi gruppi industrial

Herramientas

AutoCAD

Descripción del empleo

In questa posizione ti occuperai di definire e vendere soluzioni tecnologiche integrate per clienti industriali, guidando il ciclo di vendita su commessa e collaborando con funzioni tecniche e produttive. Lavorerai a stretto contatto con grandi gruppi internazionali e aziende medie, trasformando esigenze in progetti realizzabili e profittevoli. Il ruolo richiede visitare clienti, analizzare planimetrie e definire offerte tecniche/economiche su misura. È previsto un trasferimento internazionale pari al 20-30% del tempo.

Retribuzione / Benefits

• MBO da definire
• sede di lavoro: Emilia-Romagna

Responsabilità

• Identificare nuove opportunità commerciali sui mercati internazionali
• Sviluppare relazioni con grandi gruppi industriali e aziende produttive di medie dimensioni
• Gestire l'intero ciclo di vendita B2B su commessa, dall'analisi delle esigenze alla negoziazione e al contratto
• Collaborare con Ufficio Tecnico, Project Management e Produzione per verificare la fattibilità
• Contribuire alla definizione del costing e predisporre offerte tecniche personalizzate
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti attivi per nuove opportunità di impianti o revamping
• Analizzare planimetrie e layout produttivi e contribuire allo sviluppo di layout industriali preliminari
• Monitorare KPI commerciali, andamento dei mercati e posizionamento competitivo
• Rappresentare l'azienda a fiere ed eventi internazionali
• Effettuare visite presso i clienti per rilievi tecnici e negoziazioni avanzate

Requisiti fondamentali

• 5-7 anni in ruoli di Sales Manager/Area Manager/Technical Sales Manager
• Esperienza vendita macchine automatiche/impianti industriali/soluzioni su commessa
• Autonomia nell'uso di CAD 2D, preferibilmente AutoCAD
• Capacità di lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• Comprensione delle dinamiche economiche e di marginalità delle commesse
• disponibilità a trasferte internazionali ~20-30%
• preferibile provenienza da Food/Dairy e conoscenza di una seconda lingua
• capacità negoziali
• orientamento al risultato
• approccio consulenziale
• lettura e sviluppo di disegni tecnici e layout
• costing di progetti e definizione di offerte tecniche

SALES MANAGER (Settore Impianti Industriali) terni, umbria, it