SALES MANAGER Paint, Coating, Adhesives, Sealants, Elastomers

OQEMA Italy; Assago; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

OQEMA Italy cerca un responsabile commerciale da inserire nel team di Assago. In coordinamento con il Senior Sales Manager gestirai sia la clientela acquisita che quella potenziale, svilupperai il portafoglio assegnato, elaborerai offerte e condurrai trattative, occupandoti anche del post vendita.

Interfacciandoti con unità estere e partecipando ad eventi, supporterai lo sviluppo del fatturato e l’analisi KPI.

Qualifications

• Formazione tecnica superiore; laurea o equivalente in Chimica o affini.
• Esperienza commerciale 3–5 anni nel settore CASE.
• Conoscenza di marketing e analisi dati (CRM) di base.
• Buona padronanza di Office 365.
• Capacità di organizzazione, pianificazione e reporting KPI.

Responsibilities

• Gestire portafoglio clienti assegnato e proporre sviluppo.
• Elaborare offerte, condurre trattative e gestire post vendita.
• Sviluppare attività di business development e partecipare a fiere.
• Interfacciarsi con unità estere e supportare gli obiettivi BU.
• Partecipare a training tecnici e training di aggiornamento.

Skills

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Business development

CRM

Marketing base

Analisi KPI

Education

Diploma di laurea in Chimica

Laurea Magistrale in Chimica

Tools

CRM software

Microsoft Office/365

Excel

Job description

JOB DESCRIPTION /RESPONSABILITA’

In coordinamento con il Senior Sales Manager e il Responsabile di funzione, opererà nel team commerciale gestendo, sia la clientela acquisita che quella potenziale. Sviluppa e gestisce il portafoglio clienti che gli è stato assegnato in modo proattivo, elabora e negozia offerte, conduce trattative, si occupa del post vendita. Nel perimetro delle strategie direzionali si occupa del contatto con nuovi clienti, sviluppa attività di business development, partecipa ad eventi commerciali e fiere. Frequenta training tecnici di aggiornamento.

Si interfaccia con colleghe/i delle unità estere. Contribuisce a raggiungere gli obiettivi della BU.

Obiettivi di performance

Inizialmente gestisce il portafoglio clienti assegnato con successivo sviluppo in termini di numero di nuovi clienti acquisiti, ampliamento numero dei prodotti venduti, acquisizione informazioni di mercato.

Provvede ad azioni di sviluppo e crescita del fatturato, dei volumi e margini.

Provvede a fornire ai clienti un servizio pre e post vendita, creando un rapporto fiduciario e di fidelizzazione.

Raggiunge nel breve la capacità di operare in progressiva autonomia nella gestione del cliente e di situazioni anche complesse.

REQUISIT I

• Formazione: Background tecnico (scuola superiore perito chimico, agrario, tessile, biologia o analogo). Istruzione superiore in Chimica (Diploma di laurea, Laurea Magistrale o equivalenti).
• Esperienza: almeno 3/5 anni di esperienze commerciali pregresse nel settore CASE.
• E’ gradita la conoscenza pregressa del mercato delle materie prime industriali e considerato un plus la conoscenza del mercato dei solventi.
• E’ richiesta una conoscenza base di marketing ed analisi approfondita dei dati (es. CRM).
• Buona conoscenza e utilizzo di applicativi Microsoft Office/365
• Consolidata esperienza con strumenti e metodologie di analisi dei dati per supportare il processo decisionale. Capacità di organizzazione e pianificazione, tracciamento e quantificazione delle proprie attività (analisi di base di KPI, preparazione report).
• Capacità di cooperare con tutte le funzioni aziendali e orientamento al lavoro di squadra ai fini del raggiungimento degli obiettivi assegnati. Mentalità proattiva e orientata al risultato con passione per il miglioramento continuo
• Capacità di adattamento ai vari contesti (diversità dei clienti e diversità delle applicazioni). Solide capacità analitiche, organizzative. Attitudine al problem-solving e all’innovazione.
• Leadership, visione strategica, capacità decisionale e orientamento ai risultati.
• Abilità comunicative efficaci, in grado di coinvolgere e influenzare stakeholders a tutti i livelli
• Capacità di affermarsi in un ambiente dinamico e frenetico e di adattarsi alle priorità in evoluzione
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore), scritta e parlata.
• E’ gradita, come plus, la conoscenza di altra lingua.

SEDE di LAVORO

Assago (MI).

E’ richiesta disponibilità a trasferte.

Range retributivo: € 45-50

Sarai accolto in un ambiente dinamico, innovativo e lavorerai in un team giovane e motivato con opportunità di crescita professionale.

Avrai accesso a programmi di formazione professionale che ti consentiranno di accrescere le tue competenze.

Pacchetto retributivo e benefit competitivi, con possibilità di assumere ruoli di maggiore responsabilità.