Sales Manager - MICE & Corporate

Gruppo Unipol; Camaiore; In loco; EUR 33.000 - 41.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tempo indeterminato

RAL 33.000€-41.000€

Ticket Restaurant

Formazione e crescita professionale

Agevolazioni Gruppo UNA

Premio di risultato

Incentivi basati su obiettivi

Assicurazioni/ Welfare UNIPOL

Agevolazioni bancarie

Descrizione del lavoro

Gruppo UNA S.p.A. cerca una figura Sales Manager – MICE & Corporate da inserire presso la sede di Milano (MI) in presenza. La risorsa guiderà lo sviluppo del portafoglio clienti B2B e la crescita nei segmenti Business Travel e MICE, tramite contratti e partnership strategiche.

Si richiede esperienza nel settore hotellerie, forte orientamento al risultato e buone competenze di negoziazione. Disponibilità a trasferte e conoscenza fluente dell’italiano, inglese e di una terza lingua costituiscono

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie, preferibilmente nei segmenti MICE, Corporate o Business Travel.
• Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
• Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
• Patente di guida in corso di validità.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
• Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz.
• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
• Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
• Presidiare le attività di follow-up commerciale, con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
• Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
• Svolgere attività di new business development, networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore.
• Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
• Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
• Rappresentare il brand in qualità di ambassador presso clienti, partner e stakeholder del settore.
• Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.

Conoscenze

Negoziazione

Networking

Relazioni con i clienti

Orientamento al risultato

Comunicazione

Inglese

Descrizione del lavoro

Description

UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).

Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate.

L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business, attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.

Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:

• Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE , attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.


• Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz .


• Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.


• Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.


• Presidiare le attività di follow-up commerciale , con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.


• Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.


• Svolgere attività di new business development , networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.


• Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.


• Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.


• Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.


• Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.

COSA OFFRIAMO?

• Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);


• RAL tra 33.000€ e 41.000€;


• Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo;


• Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità;


• Percorsi di crescita professionale;


• Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera;


• Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;


• Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti;


• Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.;


• Agevolazioni bancarie con BPER Banca.

Requisiti Richiesti

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie , preferibilmente nei segmenti MICE , Corporate o Business Travel .


• Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.


• Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.


• Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.


• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.


• Patente di guida in corso di validità.

Competenze chiave

• Business Development e Key Account Management


• Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali


• Comunicazione efficace e public relations


• Pianificazione strategica e analisi di mercato


• Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi


• Team working e collaborazione interfunzionale

In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.

Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza