Sales Manager - Italia

Meri Energy Ag; Italia; Remote; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Meri Energy è un'azienda svizzera specializzata in sistemi di accumulo, inverter e soluzioni fotovoltaiche. Cerchiamo un professionista commerciale con esperienza B2B nel settore fotovoltaico per acquisire installatori, distributori e grossisti in Italia e guidare lo sviluppo della rete vendita.

Il ruolo è pratico e operativo, a diretto contatto con il Management, supportato da una base clienti esistente e pipeline qualificata.

Qualifications

• Esperienza commerciale B2B nel fotovoltaico o settori affini in Italia.
• Relazioni con decisori installatori, distributori o grossisti in Italia.
• Comprovate capacità di acquisizione e sviluppo di clienti.
• Vendita consulenziale e orientata al valore.
• Conoscenza tecnico-commerciale di batterie, inverter e impianti fotovoltaici.
• Italiano fluente; inglese professionale; residenza in Italia; disponibilità a viaggiare.

Responsibilities

• Acquisire installatori italiani di medie e grandi dimensioni, distributori e grossisti.
• Qualificare prospect, identificare esigenze e proporre valore aggiunto.
• Sviluppare proposte commerciali e piani per nuovi clienti.
• Convertire opportunità in volumi d'affari ricorrenti.
• Costruire relazioni con titolari e decisori chiave.
• Collaborare con product, assistenza tecnica, logistica e marketing.
• Mantenere CRM aggiornato e fornire previsioni di vendita affidabili.
• Fornire feedback su esigenze di mercato e opportunità emergenti.

Skills

Vendita B2B

Relazioni decisori

Prospecting

Value-based selling

Gestione CRM

Account management

Tools

CRM

Job description

Meri Energy è un’azienda svizzera specializzata nella fornitura di sistemi di accumulo, inverter e soluzioni per il fotovoltaico, con un’attività già consolidata e in crescita in Italia.

Cerchiamo un professionista con significativa esperienza commerciale nel settore fotovoltaico, che contribuisca ad accelerare la nostra crescita acquisendo e sviluppando installatori di medie e grandi dimensioni, distributori e grossisti di materiale elettrico in tutta Italia.

Si tratta di un ruolo commerciale operativo, a diretto contatto con il Management e supportato da una base clienti già esistente, una pipeline di prospect qualificati, disponibilità locale dei prodotti, un’infrastruttura di assistenza tecnica e attività di marketing.

Responsabilità principali

• Acquisire installatori italiani di medie e grandi dimensioni, distributori e grossisti di materiale elettrico attraverso le proprie relazioni nel settore, attività strutturate di sviluppo commerciale, lead qualificati, visite ai clienti e fiere di settore.
• Qualificare i prospect, identificarne esigenze e priorità e valutare dove Meri Energy possa offrire un valore aggiunto.
• Sviluppare proposte mirate e piani commerciali che rispondano alle esigenze di ciascun prospect e favoriscano l’acquisizione di nuovi clienti.
• Convertire le opportunità qualificate in nuovi clienti e svilupparle fino a generare un volume d’affari ricorrente.
• Costruire solide relazioni con titolari, responsabili acquisti e altri decisori chiave.
• Collaborare con i team prodotto, assistenza tecnica, logistica e marketing di Meri Energy per garantire un’eccellente esperienza al cliente.
• Mantenere il CRM costantemente aggiornato, assicurare un follow-up disciplinato delle opportunità e predisporre previsioni di vendita affidabili.
• Fornire feedback strutturati sulle esigenze dei clienti, sui concorrenti, sui prodotti, sui prezzi e sulle opportunità emergenti nel mercato.

Profilo ricercato

• Esperienza commerciale B2B di successo nel settore italiano del fotovoltaico, dei sistemi di accumulo, degli inverter o del materiale elettrico.
• Relazioni attive con i decisori di installatori fotovoltaici, distributori del settore solare o grossisti di materiale elettrico in Italia; in alternativa, esperienza professionale presso un distributore o grossista del settore fotovoltaico o elettrico, con responsabilità di vendita a installatori ed elettricisti.
• Risultati dimostrabili nell’acquisizione diretta di nuovi clienti e nel loro sviluppo fino a generare volumi d’affari ricorrenti e significativi.
• Esperienza nella vendita consulenziale e basata sul valore.
• Solida conoscenza tecnico-commerciale di batterie, inverter e impianti fotovoltaici.
• Italiano fluente e buona conoscenza professionale dell’inglese. L’italiano fluente è essenziale, poiché il ruolo prevede la vendita diretta a installatori, distributori e grossisti di materiale elettrico italiani. L’inglese è la lingua di lavoro interna di Meri Energy.
• Residenza in Italia e disponibilità a viaggiare regolarmente su tutto il territorio nazionale per incontrare i clienti.
• Approccio imprenditoriale, forte senso di responsabilità e orientamento ai risultati.
• Elevata disciplina personale nelle attività di prospecting, follow-up, gestione del CRM e avanzamento delle opportunità verso un esito chiaro.
• Retribuzione fissa competitiva, accompagnata da una componente variabile legata ai ricavi ricorrenti e profittevoli generati.
• Una piattaforma commerciale italiana già operativa, con una base clienti esistente e una pipeline di prospect qualificati.
• Disponibilità locale dei prodotti, assistenza tecnica e supporto da parte di colleghi esperti nelle aree prodotto, operations e marketing.
• Lavoro da remoto, con ampia autonomia e frequenti visite ai clienti.
• Accesso diretto al Management e l’opportunità di svolgere un ruolo importante nella significativa espansione delle attività di Meri Energy in Italia.

È preferibile inviare il CV in lingua inglese.