Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector

Michael Page International; Italia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca un Sales Manager IT Infrastructure per il Public Sector nel Centro-Sud Italia. Il ruolo prevede lo sviluppo e la gestione della rete di partner qualificati, tra installatori, system integrator e aziende ICT, per aumentare la penetrazione nel mercato pubblico e le vendite.

Il candidato ideale ha esperienza commerciale nel settore PA o Smart City, conoscenza della vendita indiretta e capacità di gestire trattative complesse.

Qualifications

• Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT o infrastrutture.
• Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con partner installatori.
• Forte motivazione e orientamento alla crescita.
• Esperienza nell’uso di CRM e processi strutturati.

Responsibilities

• Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, sistemi integratori in Smart City e infrastrutture).
• Gestire relazioni con partner chiave per crescita del business.
• Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio Centro Sud.
• Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA.
• Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate.
• Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità.
• Preparare report dettagliati sulle attività e pipeline.
• Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.

Skills

Indirect sales

Partnership development

Public Sector

CRM

Territory knowledge Centro Sud

Tools

CRM

Job description

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Italia

Per il nostro cliente che propone sul mercato soluzioni IoT ad alta affidabilità e sistemi complessi per infrastrutture territoriali e stradali, siamo alla riecerca di un Responsabile dello sviluppo del Canale Indiretto che implementi e gestisca le relazioni con partner qualificati sul territorio nazionale per aumentare la penetrazione del mercato e il volume delle vendite.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector (Centro Sud) avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture)
• Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business.
• Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner.
• Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA
• Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate.
• Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita.
• Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di opportunità generate.
• Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.

Requisiti:

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Manager IT Infrastructure - Public Sector (Centro Sud) è in possesso dei seguenti requisti: Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT, infrastrutture o servizi tecnologici, con focus sul territorio del Centro-Sud Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e relazione con partner/installatori. Capacità di gestire trattative complesse e interlocutori tecnicamente competenti. Forte motivazione personale, orientamento alla crescita e spirito propositivo. Abitudini a lavorare tramite CRM e processi strutturati. Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia sul lungo termine. Spirito di iniziativa e desiderio di crescita personale. Capacità di portare idee: molte innovazioni interne nascono dai dipendenti. Autonomia, senso di responsabilità e capacità di rappresentare l'azienda in contesti strategici.