Sales Manager Infrastrutture

KeyPartners; Roma; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

KeyPartners cerca un Sales Manager per sviluppare il business nel settore infrastrutture a livello nazionale, con responsabilità diretta su alcuni clienti chiave e opportunità con nuovi lead. Il ruolo richiede autonomia, capacità negoziale e collaborazione con team tecnico e marketing.

La posizione prevede gestione end-to-end delle vendite, definizione di strategie commerciali e sviluppo di nuove opportunità nel mercato delle infrastrutture.

Competenze

• Almeno 5–10 anni di esperienza commerciale nel settore software/automazione.

Mansioni

• Definire la strategia commerciale in ambito infrastrutture e coordinare l’attività del team commerciale.
• Gestire l’intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti.
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti e svilupparne il business.
• Collaborare con Marketing per individuare e approcciare i prospect.
• Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali.
• Condividere le migliori pratiche di vendita con il team.

Conoscenze

Sales experience

New business development

Negotiation

C-level engagement

Descrizione del lavoro

Per azienda nostra cliente leader da oltre 30 anni nel mercato del software industriale a supporto dei processi di trasformazione digitale di aziende manufatturiere e delle infrastrutture stiamo ricercando un

Sales Manager che avrà il compito di sviluppare il business in ambito Infrastrutture (Utility, Acquedotti, Trasporti, Power, etc) a livello nazionale, avendo la responsabilità diretta di alcuni Key Customer sul territorio e lavorando per creare opportunità di business con nuovi clienti.

Attività Principali:

• Definire la strategia commerciale in ambito Infrastrutture e curarne la fase di execution coordinando lattività del resto del team commerciale;
• Comprendere le dinamiche dello specifico mercato, normative in essere, gare, etc.
• Gestire l'intero processo di vendita dalla qualifica dei lead alla chiusura dei contratti;
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti esistenti, sviluppandone il business
• Collaborare con il Marketing per individuare e approcciare i prospect;
• Utilizzare le conoscenze commerciali e collaborare con il team tecnico per creare proposte di valore;
• Promuovere lutilizzo di nuove tecnologie da parte della base clienti
• Dirigere o partecipare alle negoziazioni contrattuali;
• Condividere le migliori pratiche di vendita con il resto del team commerciale.
• Minimo 5-10 anni di esperienza commerciale in ambito software o automazione nello specifico dominio
• Attitudine alla creazione di nuove opportunità di business
• Capacità di negoziazione, attitudine a interagire con C-level di organizzazione complesse
• Alto livello di autonomia e capacità di lavorare in un ambiente dinamico