OEM Area Sales Manager

KeyPartners; Veneto; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

KeyPartners cerca una figura commerciale per guidare lo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidiare un portafoglio OEM e System Integrator e aprire nuove opportunità sul territorio.

La risorsa lavorerà in sinergia con il marketing e il team tecnico per proporre soluzioni HMI, SCADA, Data Platform e Collaboration, bilanciando gestione clienti e ricerca di nuovi contatti con approccio consulenziale e orientato al valore.

Competenze

• Esperienza 3–5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale.
• Conoscenza di automazione industriale: PLC, DCS, HMI, SCADA.
• Comprovata capacità di negoziazione e sviluppo di nuove opportunità.
• Disponibilità a viaggiare sul territorio di riferimento.

Mansioni

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione all’ordine.
• Definire la strategia commerciale per l’area assegnata.
• Sviluppare relazioni con OEM e System Integrator.
• Identificare nuovi prospect e aprire opportunità.
• Collaborare con marketing e team tecnico per proposte di valore.

Conoscenze

Commercial sales

Industrial software knowledge

Solution selling

Networking OEM/System Integrator

Negotiation

Formazione

Bachelor's degree in Engineering/Business

Strumenti

CRM systems

MS Office

Descrizione del lavoro

Per azienda cliente, realtà di riferimento da oltre trent’anni nel mercato del software industriale, con soluzioni in ambito IoT, SCADA, MES, Asset Management, Enterprise Visualization, Data Platform e Collaboration, ricerchiamo un/una

La figura contribuirà allo sviluppo del business nell’area Triveneto e Lombardia Est, presidierà un portafoglio di OEM e System Integrator già attivi e sarà al tempo stesso focalizzata sull’apertura di nuove opportunità commerciali presso prospect individuati sul territorio.

Dopo una fisiologica fase di inserimento, la risorsa dedicherà circa il 50% del tempo alla cura e allo sviluppo dei clienti attivi e il restante 50% ad attività di ricerca, qualifica e acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede quindi un equilibrio tra consolidamento della customer base esistente e sviluppo di new business, con un approccio consulenziale e orientato al valore.

Attività principali

• Presidiare l’intero ciclo di vendita, dalla qualifica delle opportunità fino alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Definire la strategia commerciale per l’area assegnata e tradurla in azioni concrete di sviluppo.
• Sviluppare relazioni solide e continuative con OEM e System Integrator già clienti, valorizzandone il potenziale nel tempo.
• Individuare nuovi prospect sul territorio e attivare iniziative mirate di contatto, qualifica e apertura commerciale.
• Collaborare con il Marketing nell’identificazione dei target e nella generazione di opportunità commerciali.
• Costruire, insieme al team tecnico, proposte di valore coerenti con le esigenze del cliente e con il posizionamento dell’offerta aziendale.
• Promuovere il portafoglio soluzioni in ambito HMI, SCADA, Data Collection e Reporting, evidenziandone i punti di forza rispetto alle alternative presenti sul mercato.
• Interfacciarsi con il team Inside Sales per la preparazione delle offerte e il coordinamento delle attività di proposal.
• Favorire l’adozione di nuove tecnologie presso la base clienti, supportandone l’evoluzione lungo il percorso di digital transformation.
• Contribuire alla diffusione delle best practice commerciali all’interno del team sales.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in ambito software industriale, automazione o soluzioni tecnologiche per l’industria.
• Buona capacità di sviluppo commerciale, negoziazione e apertura di nuove opportunità di business.
• Conoscenza di base delle principali componenti dell’automazione industriale, quali PLC, DCS, HMI, SCADA e motion.
• Approccio di vendita consulenziale e orientamento al solution selling.
• Elevato livello di autonomia operativa e capacità di lavorare in un contesto dinamico e in evoluzione.
• Buone capacità comunicative e relazionali.
• Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione trasversale con funzioni marketing, technical e inside sales.
• Costituirà titolo preferenziale un network di contatti attivi presso OEM e System Integrator operanti nei principali mercati dell’industria di processo, tra cui Food & Beverage, Metal, Chemical, Pharma e Life Science, Paper.