Inside/Digital Sales

SDG Group Italy; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Assicurazione sanitaria integrativa

Ticket restaurant

Piano di welfare aziendale

Descrizione del lavoro

SDG Group Italy cerca un Inside Digital Sales per aprire nuove opportunità e alimentare la pipeline. Sarai il primo punto di contatto, qualificherai i potenziali clienti e passerai la palla al team Sales e Delivery per il ciclo di vendita e il closing.

La figura ideale possiede fino a 5 anni di esperienza in vendita B2B di servizi e/o software, preferibilmente nel settore Data Analytics o IT Consulting, e una laurea. offriamo modello ibrido, benefit integrativi e opportunità di crescita.

Competenze

• Laurea triennale o superiore in discipline affini.
• Fino a 5 anni di esperienza in vendita di servizi e/o software (B2B).
• Buona conoscenza di CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di lead generation.

Mansioni

• Aprire nuove opportunità di business e alimentare la pipeline.
• Guidare la qualificazione dell'opportunità e coordinare i meeting con Sales e Delivery.
• Collaborare con Marketing per qualificare lead e sviluppare opportunità da campagne ed eventi SDG.
• Gestire CRM e pipeline con precisione insieme ai team di vendita.

Conoscenze

Sales experience

CRM proficiency

Outreach campaigns

Communication skills

Formazione

Laurea triennale o superiore

Strumenti

HubSpot

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

PowerBI

Descrizione del lavoro

SDG Group è una società di consulenza globale specializzata in Data & Analytics, Artificial Intelligence e Performance Management. In 30 anni abbiamo avuto una forte crescita internazionale (Italia, Spagna, USA, UK, Middle East, Portogallo) e collaboriamo con i principali vendor tecnologici mondiali per guidare aziende di ogni dimensione nell'implementazione di soluzioni moderne di Data & AI.

Per continuare a espandere il nostro mercato e accelerare l'acquisizione di New Clients, stiamo cercando un Inside Digital Sales. Cerchiamo una figura con solide basi commerciali, capace di unire proattività, resilienza e una forte curiosità per il mondo dei dati, che diventi il motore della nostra lead generation.

Mansioni e Responsabilità

Il tuo obiettivo principale sarà aprire nuove porte e alimentare la pipeline commerciale. Sarai il primo punto di contatto strategico per i potenziali clienti, guidando il processo dalla segmentazione iniziale fino alla qualificazione dell'opportunità, per poi passare il testimone al team Sales e ai Subject Matter Experts per il ciclo di vendita e il closing.

Nel dettaglio ti occuperai di:

• Value Proposition: Sviluppare una conoscenza approfondita dell'approccio, dei servizi e dei differenziatori di SDG Group, creando messaggi convincenti e personalizzati per ingaggiare i prospect.
• Outbound & Cold Calling: Identificare nuove opportunità di business tramite attività outbound mirate su Net New Logo: cold calling, e-mail, social selling (LinkedIn) e incontri di persona.
• Qualificazione & Handoff: Condurre le prime interazioni per comprendere i bisogni del cliente, qualificare l'opportunità e coordinare i meeting di approfondimento (follow-up) ingaggiando i team Sales e Operations (Delivery).
• Eventi & Campagne: Lavorare a stretto contatto con il Marketing, svolgendo un ruolo chiave nella qualificazione dei lead e nello sviluppo delle opportunità generate da campagne digitali ed eventi SDG.
• CRM & Pipeline Management: Collaborare strettamente con i leader di vendita per tracciare accuratamente prospect, attività e opportunità all'interno del nostro CRM (HubSpot).
• Esperienza: Fino a 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e/o software (B2B), con track record di successo e, preferibilmente, un network preesistente di clienti/prospects. Il settore Data Analytics o IT Consulting è un forte plus.
• Sales Tools: Familiarità con il processo di vendita, padronanza dei sistemi CRM (preferibilmente HubSpot) e degli strumenti di lead generation (ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Tech Affinity: Conoscenza di base (o forte desiderio di apprenderle) delle principali tecnologie nello spazio Data & AI (es. Snowflake, Databricks, Google BigQuery, Synapse, PowerBI, Dataiku).
• Outbound Mindset: Esperienza pratica nella costruzione ed esecuzione di campagne di vendita outbound, con una spiccata persistenza e resilienza nella gestione dei contatti a freddo e dei rifiuti.
• Soft Skills & Formazione: Titolo di Laurea (triennale o superiore). Eccezionali capacità di comunicazione, ascolto attivo e presentazione. Cerchiamo una persona dinamica, aperta, onesta e orientata ai risultati.
• Retribuzione: RAL indicativa nel range 32.000€ - 40.000€. Il posizionamento esatto sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza specifica nel ruolo. (Per profili con caratteristiche eccezionali rispetto al range indicato, potrà essere valutata una revisione previa approvazione interna).
• Tipologia di contratto: Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio).
• Modalità di lavoro: Modello ibrido flessibile (40% smart working / 60% lavoro in presenza).
• Benefit Aggiuntivi: Assicurazione sanitaria integrativa, ticket restaurant e un piano di welfare aziendale strutturato.