Sales Manager

IMC Holding Europe; Latina; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Dispositivi

Mobilità su territorio

Résumé du poste

IMC Holding Europe è alla ricerca di un Sales Manager per guidare una rete in espansione di consulenti energetici. Il ruolo prevede coaching individuale, gestione della produttività e supervisione del funnel vendita, dal lead all’atto di firma, con affiancamenti in casa cliente e incontri di team settimanali.

Si richiede esperienza ≥5 anni in ruoli simili nel B2C, capacità di gestire team numerosi, forte orientamento ai dati e abilità nel CRM.

Qualifications

• 5+ anni come Sales Manager o Area Manager in B2C, preferibilmente energia/utility/servizi.
• Hai gestito team di almeno 15-20 venditori P.IVA / agenti.
• CRM è la base di lavoro, non una burocrazia.
• Saper condurre coaching one-to-one prima delle riunioni plenarie.
• Hai numeri concreti da raccontare.

Responsabilités

• Guiderai una rete di consulenti energetici in espansione (da 25 a 97 persone in 14 mesi).
• Raggiungerai la produttività media target (3,4 contratti/consulente/mese).
• Condurrai coaching settimanale individuale a ogni consulente del team.
• Presiderai la conversione del funnel e la sua ottimizzazione (lead -> appuntamento -> preventivo -> firma).
• Affiancherai in casa cliente minimo 2 volte/settimana per accelerare il passaggio del team.
• Dirigerai i meeting di team (daily standup, sales meeting del lunedì).
• Risponderai direttamente al Direttore Commerciale.

Connaissances

Gestione team

CRM

Coaching one-to-one

Analisi dati

Oriented al risultato

Outils

CRM

Description du poste

IMC Holding è il gruppo che gestisce Fotovoltaico Semplice e Adattiva (luce, gas). Da Settembre 2026 entriamo nella fase di lancio del piano di crescita più ambizioso della nostra storia: i prossimi 17 mesi ci porteranno da 60 a 390+ contratti/mese. Cerchiamo il Sales Manager che farà succedere tutto questo.

Cosa farai

• Guiderai una rete di consulenti energetici in espansione (da 25 a 97 persone in 14 mesi)
• Sarai responsabile della produttività media (target: 3,4 contratti/consulente/mese)
• Farai coaching settimanale individuale a ogni consulente del team
• Presidi la conversion del funnel (lead ® appuntamento ® preventivo ® firma) e la sua ottimizzazione
• Affiancamenti in casa cliente (minimo 2/settimana) per dare il passo al team
• Dirigerai i meeting di team (daily standup, sales meeting del lunedì)
• Risponderai direttamente al Direttore Commerciale

Chi sei

• 5+ anni come Sales Manager o Area Manager in B2C, preferibilmente energia, utility, telco o servizi
• Hai gestito team di almeno 15-20 venditori P.IVA / agenti
• Sai costruire cultura sales fatta di metodo, dati e accountability — non di «carica»
• CRM è religione per te, non burocrazia
• Sei a tuo agio nel coaching one-to-one prima che in plenaria
• Hai numeri che puoi raccontarci

Cosa ti offriamo

• RAL e MBO commisurati al ruolo, in linea coi top di mercato
• Piano di crescita verticale (Sales Director a 24 mesi se i numeri girano)
• Auto aziendale, dispositivi, mobilità su tutto il territorio
• L'unica vera cosa che ti diamo: un piano scritto e pubblico di 17 mesi con KPI chiari per ogni mese. Sai dove stiamo andando.