Sales Manager

Ancora Cortina; Cortina d'Ampezzo; In loco; EUR 42.000 - 48.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vitto e alloggio inclusi

Formazione continua

Opportunità di crescita professionale

Convenzioni e benefit aziendali

Descrizione del lavoro

Hotel Ancora, nel cuore di Cortina d'Ampezzo, cerca un Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale e gestire i clienti chiave nel segmento lusso.

La figura riporterà direttamente alla Direzione e curerà strategie di vendita, pricing, eventi e relazioni con aziende e network internazionali.

Competenze

• Laurea in Economia, Marketing o turismo o equipollente.
• 3–5 anni di esperienza in Sales Manager o Account Manager in hotel luxury.
• Competenze in PMS, canali di distribuzione e CRM; ottime doti di negoziazione e analisi.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e piano vendite annuale per segmenti leisure, corporate e MICE.
• Monitoraggio trend di mercato, analisi concorrenza e nuove opportunità nel lusso.
• Definizione tariffe per agenzie, tour operator e luxury network.
• Gestione portafoglio clienti e acquisizione di contatti di alto profilo.
• Partecipazione a fiere ed eventi di networking; visite ispezionistiche.
• Coordinamento con Revenue Management e con F&B/Ricevimento; reporting.

Conoscenze

PMS alberghieri

Canali distribuzione

CRM di vendita

Negoziazione

Analisi finanziaria

Inglese fluente

Seconda lingua straniera

Formazione

Laurea in Economia, Marketing, Gestione d'Impresa Turistica o equipollenti

Descrizione del lavoro

Informazioni Generali

• Azienda:Hotel Ancora (5 Stelle Lusso - Cortina d'Ampezzo)
• Sede di lavoro:Corso Italia 62, Cortina d'Ampezzo (BL), Italia
• Inquadramento contrattuale:CCNL Turismo - Settore Industria (o Aziende Turistiche Confcommercio), con livello e inquadramento da concordare in base all'effettiva esperienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti in materia di sicurezza sul lavoro (D.Lgs. 81/08).
• Trattamento Economico (RAL):€ 42.000 - € 48.000 lordi annui, commisurati all’esperienza maturata nel settore dell'hotellerie di lusso.

Profilo della Mansione

Situato nel cuore di Cortina d'Ampezzo, l'Hotel Ancora rappresenta una delle icone storiche dell'ospitalità di montagna e del lusso alpino. Guidato da una visione di eccellenza, cura dei dettagli e rispetto per la tradizione locale unita ai più moderni standard di comfort, l'hotel offre ai propri ospiti un'esperienza unica e indimenticabile. Riportando direttamente alla Direzione il/laSales Managersarà responsabile dello sviluppo commerciale della struttura, della gestione dei clienti chiave e dell'implementazione di strategie di vendita mirate a consolidare il posizionamento dell'hotel nei mercati di lusso nazionali e internazionali.

Responsabilità e Attività Chiave

• Sviluppo Commerciale e Strategia:
• Ideazione e implementazione del piano vendite annuale per massimizzare l'occupazione e l'ADR (Average Daily Rate) nei segmenti leisure, corporate e MICE.
• Monitoraggio costante dei trend di mercato, analisi della concorrenza e individuazione di nuove opportunità commerciali nei mercati target di alta gamma.
• Definizione e gestione delle tariffe contrattuali per agenzie di viaggio, tour operator, aziende e network di lusso (es. Virtuoso, LHW).
• Key Account Management e Relazioni:
• Gestione attiva del portafoglio clienti esistente e acquisizione di nuovi contatti commerciali di alto profilo.
• Organizzazione e partecipazione a fiere di settore nazionali e internazionali, workshop ed eventi di networking dedicati al turismo di lusso.
• Conduzione di visite ispettive (site inspections) personalizzate per clienti chiave, buyer e organizzatori di eventi.
• Collaborazione Interfunzionale e Reporting:
• Coordinamento stretto con il reparto Revenue Management per la definizione delle strategie di pricing e ottimizzazione dei ricavi.
• Interfaccia costante con il reparto F&B e Ricevimento per garantire la perfetta riuscita di eventi, gruppi e soggiorni su misura.
• Redazione di report periodici sulle performance di vendita, pianificazione e gestione di budget commerciale e analisi del ROI delle attività promozionali.

Requisiti e Competenze

• Formazione:Laurea in Economia, Marketing, Gestione d'Impresa Turistica o titoli di studio equipollenti.
• Esperienza:Consolidata esperienza pregressa (almeno 3-5 anni) nel ruolo di Sales Manager o Account Manager all’interno di hotel 4/5 stelle lusso o strutture ricettive di alto livello.
• Competenze Tecniche:Ottima padronanza dei PMS alberghieri, dei principali canali di distribuzione turistica e dei CRM di vendita; eccellenti doti di negoziazione e analisi finanziaria.
• Lingue:Ottima padronanza della lingua italiana e della lingua inglese (parlata e scritta); la conoscenza fluida di una seconda lingua straniera (es. russo, tedesco o francese) costituisce un requisito fondamentale.
• Attitudini Personali:Spiccate doti relazionali e di comunicazione, orientamento ai risultati, spiccato problem-solving, capacità di lavorare per obiettivi e forte attitudine al networking nel settore del lusso.
• Inserimento in un contesto alberghiero prestigioso e iconico.
• Vitto e alloggio inclusi.
• Formazione continua e opportunità di crescita professionale all’interno della struttura.
• Accesso a piattaforme di convenzioni e benefit aziendali, con agevolazioni dedicate ai dipendenti.
• Un ambiente di lavoro dinamico che valorizza il talento e la passione per l'eccellenza.

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Località: Castrocaro Terme e Terra del Sole

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