Sales IT

Randstad Digital Italia; Reggio Emilia; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Auto aziendale

Piano incentivante

Welfare aziendale

Résumé du poste

Randstad Digital Ricerca un IT Sales Manager per acquisire nuovi clienti nel territorio di Emilia-Romagna (Reggio Emilia) con focus su ICT/Cloud/Cybersecurity. Ruolo orientato al business development e all'espansione della base clienti.

La risorsa identificherà opportunità, condurrà trattative complesse e accompagnerà i decision maker dall'approccio iniziale al closing, con un forte controllo della pipeline e utilizzo di CRM e strumenti Microsoft 365.

Qualifications

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT/Cloud/Cybersecurity o Managed Services.
• Consolidata capacità di ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottime capacità relazionali e negoziali.
• Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.

Responsabilités

• Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato.
• Sviluppare attività di prospecting tramite networking, referral, social selling e contatti diretti.
• Identificare decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
• Analizzare esigenze dei clienti e coinvolgere tecnici per definire soluzioni.
• Condurre incontri e presentazioni con clienti e prospect.
• Elaborare offerte e negoziare accordi economici.
• Raggiungere obiettivi di acquisizione e fatturato.
• Aggiornare CRM e pipeline commerciale.

Connaissances

Vendita B2B ICT

Negoziazione

Sviluppo relazionale

Orientamento al risultato

Conoscenza CRM

Outils

CRM

Microsoft 365

Description du poste

Randstad Digital, divisione specializzata nella ricerca, selezione e formazione di profili IT di Randstad Italia, ricerca un per cliente informatico del territorio di Reggio Emilia un IT Sales Manager.

Il profilo ricercato deve avere esperienza nel settore ICT/System Integration, dedicato esclusivamente allo sviluppo di nuovo business.

La risorsa avrà l'obiettivo di identificare nuove opportunità commerciali, acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni strategiche con aziende presenti nelle regioni Emilia-Romagna, Toscana e Marche.

Non sono previste attività di account management sul portafoglio esistente: il focus del ruolo sarà esclusivamente l'acquisizione di nuovi clienti.

Principali responsabilità

• Ricercare e qualificare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Sviluppare attività di prospecting attraverso networking, referral, social selling e contatti diretti.
• Identificare i decisori aziendali e gestire l'intero processo di vendita.
• Analizzare le esigenze dei clienti e coinvolgere gli specialisti tecnici nella definizione delle soluzioni.
• Condurre incontri commerciali e presentazioni presso clienti e prospect.
• Elaborare offerte commerciali e negoziare accordi economici.
• Raggiungere gli obiettivi di acquisizione e di fatturato definiti dalla Direzione Commerciale.
• Aggiornare regolarmente CRM e pipeline commerciale.

Requisiti

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore ICT, System Integration, Cloud, Cybersecurity o Managed Services.
• Consolidata esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Ottime capacità di sviluppo relazionale e negoziazione.
• Approccio fortemente orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità di comprendere le esigenze tecnologiche delle aziende e di tradurle in opportunità commerciali.
• Ottima conoscenza del territorio di Emilia-Romagna, Toscana e Marche.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area assegnata.
• Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft 365.
• Costituiranno titolo preferenziale
• Esperienza nella vendita di soluzioni Cloud, Cybersecurity, Networking, Datacenter o servizi gestiti.
• Portafoglio relazionale sviluppato presso aziende del territorio.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse con interlocutori C-Level (CEO, CFO, CIO, IT Manager).

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà dinamica e in forte crescita.
• Portafoglio di soluzioni e servizi ad elevato valore aggiunto.
• Piano incentivante competitivo e direttamente collegato ai risultati.
• Auto aziendale, strumenti di lavoro e welfare aziendale.
• Concrete opportunità di crescita professionale.

Sede di lavoro

Sede di Reggio Emilia con operatività sul territorio di competenza (Emilia-Romagna, Toscana e Marche).

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (https://www.randstad.it/privacy/) ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).