Sales Engineer - Soluzioni IT e Digital Transformation

JObros; Padova; Hybrid; EUR 35,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Welfare aziendale

Buoni pasto

Formazione continua

Job summary

JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, seleziona un/a Sales Engineer – Soluzioni IT e Digital Transformation da inserire in Resolve, società di ErgonGroup che affianca aziende nei percorsi di crescita.

La figura gestirà l’intero ciclo di vendita, costruirà soluzioni IT ad alto valore e svilupperà nuove opportunità di business, collaborando con i team tecnici e operando in un contesto ibrido a Padova.

Qualifications

• 2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT, preferibilmente in contesti di consulenza o system integration.
• Conoscenza dell’ecosistema Microsoft Cloud e Microsoft 365 e capacità di tradurre esigenze in proposte commerciali.
• Buona conoscenza dell’inglese e spiccata attitudine relazionale e negoziale.

Responsibilities

• Gestire l’intero ciclo di vendita dall’opportunità alla chiusura, in collaborazione con i team tecnici.
• Identificare nuove opportunità e sviluppare il portafoglio clienti nel contesto IT e Digital Transformation.
• Comprendere esigenze di business e trasformarle in soluzioni IT ad alto valore (Cloud, Cybersecurity, Data Analytics).
• Costruire relazioni con decisori e forecastare il pipeline commerciale per raggiungere gli obiettivi di fatturato.
• Monitorare mercato e tendenze per individuare nuove opportunità di crescita.

Skills

IT sales

Consultative selling

Negotiation

Customer focus

Team collaboration

Tools

Microsoft 365

Azure

Power Platform

Cybersecurity

Data Analytics

Job description

JObros, agenzia per il lavoro di ErgonGroup, nasce per aiutare imprese e persone nel loro percorso professionale: inserire in azienda un talento, trovare il primo lavoro o migliorare la propria posizione lavorativa attraverso l’orientamento, la formazione e il riposizionamento.

Selezioniamo un/a Sales Engineer – Soluzioni IT e Digital Transformation da inserire in Resolve, società di ErgonGroup che affianca aziende e organizzazioni nei percorsi di crescita e trasformazione attraverso soluzioni innovative e un approccio consulenziale.

La figura entrerà a far parte dell’area Sales e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare il portafoglio clienti.

Seguirà l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla definizione della proposta fino alla negoziazione e chiusura, collaborando con i team tecnici nella costruzione delle soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente.

Nello specifico si occuperà di:

• sviluppare nuovi clienti e nuove opportunità di business;
• gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
• comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme ai team tecnici, in soluzioni IT ad alto valore aggiunto (Digital Transformation, Cloud, Cybersecurity, Data Analytics e Automation);
• presidiare l’intero processo commerciale, dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura;
• costruire relazioni con interlocutori decisionali quali imprenditori, Direzione, CIO e IT Manager;
• gestire pipeline e forecast commerciale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato;
• monitorare il mercato e contribuire all’individuazione di nuovi trend, bisogni e opportunità.

Il/la candidato/a ideale ha maturato almeno 2-3 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore IT, preferibilmente all’interno di società di consulenza, system integrator o realtà attive nella Digital Transformation.

Costituiscono elementi di interesse:

• conoscenza dell’ecosistema Microsoft Cloud e Microsoft 365;
• familiarità con soluzioni Azure, Modern Workplace, Cybersecurity, Data Analytics e Power Platform;
• capacità di comprendere esigenze tecniche e di business e trasformarle in proposte commerciali;
• esperienza nella vendita consulenziale di servizi e soluzioni IT;
• buona conoscenza della lingua inglese;
• ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione;
• orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
• predisposizione alla collaborazione con team tecnici e multidisciplinari
• inserimento diretto con contratto a tempo indeterminato;
• Range RAL €35.000 – €40.000 + MBO legato al raggiungimento degli obiettivi + welfare aziendale + buoni pasto;
• auto aziendale ad uso promiscuo.
• possibilità di lavorare in modalità ibrida (indicativamente 2/3 giorni di smart working);
• formazione continua, sia sulle competenze tecniche sia sulle soft skill;
• percorsi strutturati di Performance Management, sviluppo e crescita professionale;
• inserimento in un ambiente dinamico e orientato all’innovazione.

Sede di lavoro: Padova (PD), con possibilità di valutare candidature anche su Udine (UD).

Il ruolo prevede disponibilità a trasferte presso clienti.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003.

I candidati interessati possono inoltrare il curriculum con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. n° 196/2003 e del Reg. (UE) 2016/679.

Il processo di selezione è gestito in conformità alla normativa sulla trasparenza retributiva (D.Lgs. 96/2026).