Sales Engineer - Smart Metering & Utility Solutions

Michael Page International; Lombardia; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un professionista con laurea ingegneristica e esperienza commerciale per guidare lo sviluppo di nuove opportunità nel mercato italiano nel settore IoT e utility. Sarà responsabile di portfolio clienti, offerte tecnico-economiche e trattative, collaborando con team internazionali e supporto tecnico.

Il ruolo prevede presentazioni a clienti, gestione di proposte complesse e una forte focalizzazione ai risultati, con frequenti trasferte in Italia e autonomia

Competenze

• Laurea in ingegneria o titolo tecnico.
• Esperienza commerciale o di business development in settori come smart metering, utility, energy/ water management o automazione industriale.
• Ottime competenze comunicative e di negoziazione; inglese fluente.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Identificare nuove opportunità di business sul territorio nazionale.
• Promuovere soluzioni e servizi ad alto contenuto tecnologico attraverso un approccio consulenziale.
• Condurre presentazioni tecniche e commerciali presso clienti e stakeholder.
• Elaborare offerte tecnico-economiche e gestire le trattative commerciali.
• Supportare i clienti durante l'intero ciclo di vendita, dalla fase di analisi delle esigenze fino all'implementazione della soluzione.
• Collaborare con team internazionali di vendita, marketing, product management e supporto tecnico.
• Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza ed evoluzioni normative del settore.
• Partecipare a eventi, fiere e incontri con clienti a livello nazionale.

Conoscenze

Business development

Sales

Negoziazione

IoT

Utilities

Formazione

Laurea in Ingegneria

Strumenti

CRM

Salesforce

Descrizione del lavoro

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale in Italia, promuovendo soluzioni innovative presso utility, enti pubblici e partner industriali. Il profilo unisce forti competenze tecniche e relazionali. Opera con autonomia e spirito imprenditoriale all'interno di una struttura locale snella, mantenendo un costante e diretto confronto con i team internazionali.

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Identificare nuove opportunità di business sul territorio nazionale.
• Promuovere soluzioni e servizi ad alto contenuto tecnologico attraverso un approccio consulenziale.
• Condurre presentazioni tecniche e commerciali presso clienti e stakeholder.
• Elaborare offerte tecnico-economiche e gestire le trattative commerciali.
• Supportare i clienti durante l'intero ciclo di vendita, dalla fase di analisi delle esigenze fino all'implementazione della soluzione.
• Collaborare con team internazionali di vendita, marketing, product management e supporto tecnico.
• Monitorare trend di mercato, attività della concorrenza ed evoluzioni normative del settore.
• Partecipare a eventi, fiere e incontri con clienti a livello nazionale.

Requisiti: Il candidato ideale è un laureato in ingegneria o con formazione tecnica, che ha già maturato esperienza commerciale o di business development in settori quali smart metering, utility, energy/water management o automazione industriale. Il profilo possiede forti competenze comunicative e di negoziazione, necessarie per presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori sia tecnici sia business. Proveniente da contesti multinazionali, ha un inglese fluente, è disponibile a frequenti trasferte in Italia e dimostra un forte orientamento ai risultati. La figura è abituata a interfacciarsi con stakeholder internazionali, sa operare con autonomia, organizzazione e spirito imprenditoriale all'interno di una struttura locale snella, e possiede familiarità con tecnologie IoT, telelettura o Smart City.