Sales Engineer Italia – Sensoristica/Automazione Industriale

Mynameis; Bardi; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto

Descrizione del lavoro

Mynameis cerca un Sales Engineer Italia per la nuova BU sensoristica/automazione industriale. Responsabile dello sviluppo commerciale a livello nazionale e punto di riferimento della BU, lavorerà con team di vendita, PM e leadership europea.

Le attività includono gestione del budget e forecast, generazione di pipeline, analisi di mercato, presentazioni tecniche, workshop e PoC. Lingua inglese fluente richiesta; disponibilità a trasferte e sede Milano.

Competenze

• Esperienza B2B nello sviluppo commerciale nel settore sensoristico/alta tecnologia.
• Background in strumenti di misura industriali e componentistica.
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
• Ottime doti comunicative e relazionali; inglese fluente richiesto.

Mansioni

• Gestione Commerciale e Budget: target, forecast e supporto gare internazionali.
• Generazione pipeline a livello europeo; individuazione OEM e partner.
• Market intelligence e posizionamento per verticali chiave.
• Customer engagement: workshop, presentazioni tecniche, demo e PoC.
• Collaborazione cross-funzionale con PM e Marketing.
• Coordinamento interno con referenti regionali per lead e progetti.

Conoscenze

Sales B2B

Sensoristica

Business Development

Forecasting

Budget management

Pipelines

C-suite liaison

English fluency

Descrizione del lavoro

Sales Engineer ITALIA – Sensoristica/Automazione industriale

Per nostro cliente, rilevante multinazionale leader nel proprio settore di riferimento stiamo lavorando per incrementare una nuova BU legata al mondo della sensoristica industriale. Siamo alla ricerca di una figura di Business Development Manager che avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale di tutto il territorio italiano. La figura sarà il punto di riferimento commerciale della BU e guiderà lo sviluppo di nuovo business, la penetrazione nei mercati verticali (es. automotive, manufacturing ecc) lavorando a stretto contatto con i team di vendita locali, i Portfolio Manager e la leadership europea della Business Unit.

La figura, a diretto riporto del Responsabile di BU, avrà el seguenti responsabilità:

• Gestione Commerciale e Budget: Condivisione dei target e del budget di portafoglio per i settori/paesi assegnati; elaborazione di forecast trimestrali accurati e supporto nella preparazione di gare d'appalto e progetti internazionali
• Generazione della Domanda e Pipeline: Creazione e gestione di una pipeline di vendita a livello europeo; individuazione di OEM, integratori e partner strategici; supporto ai team di vendita territoriali nelle fasi di discovery e qualificazione delle opportunità
• Market Intelligence e Posizionamento: Definizione di value proposition e playbook specifici per ogni verticale; monitoraggio dei trend di mercato e delle normative per posizionarsi come partner di riferimento
• Customer Engagement: Conduzione di workshop, presentazioni tecniche, demo e Proof of Concept (PoC); ruolo di advisor fiduciario nei confronti dei principali stakeholder aziendali (inclusi i livelli C-suite)
• Collaborazione Cross-Funzionale: Sinergia con i Portfolio Manager e il team Marketing per allineare i prodotti alle esigenze di mercato e sviluppare campagne e casi di successo europei
• Coordinamento Interno: Allineamento costante e proattivo con i referenti regionali della divisione per prevenire conflitti di canale e definire la gestione ottimale dei lead e dei progetti

Requisiti Richiesti

• Esperienza nel Business Development B2B di almeno 4 anni nel mondo sensoristica e/o nel mondo della componentistica ad alto valore tecnologico
• Competenze o background nel settore della strumentazione di misura industriale
• Capacità dimostrata di interfacciarsi con settori industriali eterogenei e di gestire cicli di vendita complessi.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali;
• Fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza di altre lingue europee costituisce un plus).
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio.

Sede di lavoro: Milano

CCNL Commercio, range retributivo 45.000€/55.000€

• MBO 10.000€
• auto