Sales Account & Business Development Specialist

Infodati S.p.A.; Veneto; Remote; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Possibilità di lavoro da remoto

Job summary

Infodati S.p.A. cerca uno Sales Account & Business Development Specialist con passione per l’IT e i servizi tecnologici. La risorsa lavorerà nel team Sales con sedi a Vicenza o Vittorio Veneto, alternando attività di hunting e farming per espandere il portafoglio clienti.

Si richiede Laurea in ingegneria gestionale o titolo economico-aziendale e 1–3 anni di esperienza in ruoli commerciali. Verrà valorizzata la conoscenza di CRM/ERP e competenze analitiche.

Qualifications

• Laurea in ingegneria gestionale o titolo equiparato.
• Esperienza 1-3 anni in ruoli commerciali, preferibilmente nel IT/servizi informatici.
• Familiarità con sistemi gestionali e processi operativi; buone capacità di utilizzo del CRM/ERP e del pacchetto Office.

Responsibilities

• Generare nuovi contatti/lead qualificati su potenziali clienti.
• Gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: presentazione, qualificazione, proposta commerciale.
• Curare il portafoglio di clienti attivi e consolidare le relazioni nel tempo.

Skills

Sales & business development

Relationship building

Target-driven

Education

Laurea in ingegneria gestionale

Laurea o diploma in materie economico aziendali

Tools

CRM

ERP

Office (Excel avanzato)

Job description

Per potenziamento organico, ricerchiamo un Sales Account & Business Development Specialist, con passione per il settore IT, in particolare software e servizi tecnologici.

La persona che stiamo cercando sarà inserita all'interno del team Sales di Infodati, con sede a Vicenza oppure a Vittorio Veneto (TV) con un duplice focus: hunting per l'acquisizione di nuovi clienti e farming per lo sviluppo di quelli già acquisiti.

Spirito di iniziativa e propensione al lavoro di gruppo fanno la differenza. Vogliamo collaboratori con la mente aperta, pronti a costruire un network di relazioni solide e a diventare un punto di riferimento per il team, i clienti e i vendor.

Principali attività

Rispondendo al Sales Director, lavorerà per far crescere il nuovo business e consolidare i ricavi del portafoglio assegnato e, per quanto in propria competenza e responsabilità, si occuperà di:

• generare nuovi contatti/lead qualificati su clienti potenziali
• gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: presentazione dell'offerta, qualificazione del bisogno, proposta commerciale
• curare il portafoglio di clienti attivi assegnato, mantenendo la relazione commerciale nel tempo
• individuare opportunità di upsell e cross-sell su nuovi prodotti/licenze e servizi di implementazione presso i clienti in portafoglio
• aggiornare correttamente le informazioni su CRM e altri strumenti aziendali
• collaborare con i team di delivery/consulenza per garantire un passaggio di consegne efficace dopo la vendita
• relazionare la Direzione Commerciale per un allineamento sulle trattative in corso.

Requisiti generali

La figura ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Laurea in ingegneria gestionale
• Laurea o diploma in materie economico aziendali
• Esperienza 1-3 anni pregressa, in ruoli commerciali, in settori analoghi, o nei servizi informatici
• Familiarità nell'utilizzo di sistemi gestionali e conoscenza di processi operativi
• Buona padronanza degli strumenti digitali quali CRM, ERP, pacchetto Office con Excel avanzato.

Siamo alla ricerca di profili con almeno 3-5 anni di esperienza maturata in aziende IT

Completano il profilo:

• Buone doti relazionali, comunicative e di ascolto del cliente
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi/target
• Flessibilità nel passare da attività di acquisizione nuovi clienti a gestione di clienti esistenti
• Sviluppo opportunità commerciali
• Precisione ed organizzazione nelle proprie attività
• Abilità analitiche e di problem solving
• Efficacia in contesti dinamici con priorità concorrenti
• Patente B

Cosa offriamo:

• Occupazione in un’azienda IT leader di settore
• Opportunità di crescita in un ambiente dinamico e stimolante
• Piani di crescita professionali commisurati al ruolo, alla persona e ai risultati
• Onboarding strutturato e affiancato da colleghi con esperienza pluriennale
• Possibilità di lavorare da remoto, secondo policy aziendale

Inquadramento e retribuzione:

• Inquadramento ai sensi del CCNL Metalmeccanico Confimi, 5ª categoria
• Ral di accesso € 30.000,00 + premio variabile commisurato al raggiungimento degli obiettivi prefissati in fase di onboarding, il cui peso può raggiungere pari peso della Ral.
• Obiettivi, criteri e modalità verranno definiti in sede di assunzione.
• Buoni pasto del valore di 8 euro.

Sede

Vicenza o Vittorio Veneto (TV)

Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta ad entrambi i sessi (L.903/77).

La ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68/99 Art.1. I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui agli artt. 7 e 13 del D. Lgs 196/2003 sulla tutela della privacy.