Sales Director - Telco

LHH; Roma; In loco; EUR 140.000 - 230.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Dirigente con MBO 15-20% della RAL

Auto aziendale ad uso promiscuo

Descrizione del lavoro

LHH, consolidato player nel settore Telecomunicazioni, cerca una/un Sales Director con esperienza nel mercato italiano per guidare lo sviluppo della struttura commerciale. Il ruolo riporta direttamente al CEO e mira ad accelerare il business development su nuovi mercati consolidando gli account esistenti.

La Risorsa sarà responsabile di implementare il Sales Plan, guidare la Sales Force di Sales Account, curare i clienti di maggior valore e collaborare con HR e la Direzione Tecnica per

Competenze

• La professionalità ricercata ha avuto un percorso di Sales & People Manager nel mercato Telco con una gestione diretta dei clienti.
• Deve inoltre aver curato la relazione commerciale con i principali player della telefonia fissa e/o mobile e comprendere le dinamiche interne.

Mansioni

• Implementare il Sales Plan per i nuovi mercati e i clienti esistenti.
• Guidare la Sales Force composta da Sales Account per l'acquisizione di nuovi mercati e incremento della produttività.
• Gestire i clienti di maggior valore e curare le relazioni con i principali stakeholder aziendali.
• Identificare e garantire l'acquisizione di progetti curandone analisi di valore e marginalità con la Direzione Tecnica.
• Sviluppare il team di Sales Account con HR per review periodiche, formazione e coaching.

Conoscenze

Sales leadership

People management

Telco market knowledge

Descrizione del lavoro

Per consolidato player del mondo Telecomunicazioni sono alla ricerca di una/un Sales Director con esperienza nel settore che possa guidare lo sviluppo della struttura sul mercato Italia capace di dettare nuove strategie di go to market.

Responsibilities

Il ruolo, a diretto riporto del CEO avrà come principale obiettivo quello di accelerare il business development su nuovi mercati consolidando gli account esistenti su quelli già presidiati. Allo scopo si occuperà di:

• Implementare il Sales Plan per i nuovi mercati e i clienti esistenti;
• Guidare la Sales Force composta da Sales Account a operare sull'acquisizione di nuovi mercati e garantire l'incremento di produttività stabilito sul portafogli esistente;
• Curare personalmente la gestione dei clienti a maggior valore;
• Identificare e garantire l'acquisizione dei progetti curandone l'analisi sia in termini di valore assoluto che di marginalità collaborando a stretto contatto con la Direzione Tecnica;
• Gestire e curare lo sviluppo del team di Sales Account affiancandosi alla Direzione HR per curarne le review periodiche, fornire formazione e coaching mirato al raggiungimento degli obiettivi professionali dei singoli.

Your Profile

La professionalità ricercata ha avuto un percorso di Sales & People Manager nel mercato Telco con una costante gestione diretta del cliente.

Deve inoltre aver curato la relazione commerciale con i principali player della telefonia fissa e/o mobile e comprendere le dinamiche interne.

Benefit

• Inquadramento come Dirigente con un MBO del 15/20% della RAL ed auto aziendale ad uso promiscuo.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»