Sales Development Representative

POLIMI Graduate School of Management; Milano; Ibrido; EUR 32.000 - 43.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Hybrid work model

Welfare aziendale

Buoni pasto

Descrizione del lavoro

POLIMI GSoM cerca una Sales Development Representative per la divisione Open Programs a Milano. Hai la responsabilità di sviluppare attività commerciali outbound, nutrire lead e creare una pipeline qualificata.

Lavorerai in un contesto B2B con aziende clienti, analizzando fabbisogni formativi, elaborando offerte personalizzate e gestendo la relazione nel percorso vendita.

Completano l'offerta sede a Milano, contratto a tempo indeterminato, modalità di lavoro ibrida e pacchetto incentive/welfare.

Competenze

• Esperienza o interesse in attività commerciali e sviluppo business B2B.
• Capacità di analisi dei fabbisogni formativi e proposizione di soluzioni su misura.
• Approccio consulenziale orientato al cliente e gestione della pipeline.

Mansioni

• Recall e sviluppo commerciale outbound per costruire una pipeline qualificata.
• Supporto al raggiungimento degli obiettivi commerciali con un approccio consulenziale.
• Analisi fabbisogni aziendali e elaborazione offerte commerciali personalizzate.
• Gestione attività di loyalty e customer retention con relazioni di lungo periodo.
• Predisposizione report sull’andamento delle lead generate dal marketing e lead quality.
• Aggiornamento dati cliente nel CRM e nei sistemi aziendali.

Conoscenze

Outbound sales

Client relationships

Negoziazione

Team collaboration

Proattività

Flessibilità

Inglese fluente

Strumenti

Apollo

Lusha

CRM

Microsoft Office (Excel/PowerPoint)

Descrizione del lavoro

POLIMI Graduate School of Management è oggi un punto di riferimento nel panorama della formazione manageriale, sia a livello italiano che internazionale. Offriamo un portfolio di oltre 40 master, più di 300 programmi per manager, executive e professionisti/e, oltre a percorsi formativi su misura per le aziende.

Posizione

Siamo alla ricerca di una persona da inserire come Sales Development Representative all’interno della divisione Open Programs.

In questo ruolo potrai avere un impatto concreto nello sviluppo delle attività commerciali e nella promozione dei programmi formativi rivolti alle aziende, contribuendo alla crescita delle relazioni commerciali e alla diffusione dell’offerta formativa di POLIMI GSoM.

Come potrai fare la differenza

• svolgerai attività di recall e sviluppo commerciale outbound, con l’obiettivo di costruire e alimentare una pipeline qualificata, favorendo l’engagement dei prospect, il nurturing delle relazioni e la conversione in nuove opportunità di business.
• supporterai il raggiungimento degli obiettivi commerciali attraverso un approccio consulenziale e orientato al cliente

Consulenza commerciale & gestione clienti

• analizzerai i fabbisogni formativi delle aziende clienti, individuando le soluzioni più adatte alle loro esigenze
• elaborerai offerte commerciali personalizzate sulla base delle opportunità identificate
• gestirai le attività di loyalty e customer retention, contribuendo a consolidare relazioni di lungo periodo con le aziende partner
• accompagnerai i clienti durante il percorso commerciale, garantendo un’esperienza positiva e professionale
• predisporrai report sull’andamento delle attività commerciali e sulla qualità dei lead generati dal marketing
• gestirai attività amministrative a supporto delle vendite, incluse contrattualistica e registrazione ordini
• aggiornerai i dati cliente all’interno del CRM e dei sistemi aziendali

Cosa potrebbe renderti la persona giusta

• buona conoscenza della lingua inglese
• solida padronanza del pacchetto microsoft office, in particolare excel e powerpoint
• esperienza o interesse per attività commerciali, consulenziali e di sviluppo business b2b
• la conoscenza di strumenti di outbound sarà considerata un plus (es. Apollo, Lusha)
• capacità di negoziazione e approccio consulenziale verso il cliente
• ottime capacità relazionali e predisposizione al lavoro in team
• orientamento al risultato, proattività e flessibilità
• motivazione, entusiasmo e desiderio di contribuire a un ambiente professionale dinamico e collaborativo
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Commercio)
• Sistema incentivante, welfare aziendale e buoni pasto
• Modalità di lavoro ibrida
• Orari di lavoro flessibili in entrata e in uscita
• 8 ore all’anno di volontariato retribuito
• Employee Resource Groups (ERG) attivi per la promozione di diversità e inclusione
• Possibilità di lavorare in un’organizzazione con un punteggio B-Impact di 123,3/200
• Sede di lavoro: Milano

Cosa rende questa opportunità più di un lavoro

Il tuo contributo

Il tuo lavoro contribuirà direttamente allo sviluppo delle relazioni con il mercato corporate, supportando le aziende nell’individuazione di percorsi formativi ad alto valore aggiunto e favorendo la crescita dell’impatto di POLIMI GSoM nel panorama della formazione manageriale.

Il nostro impegno per l’inclusione

Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro accogliente e inclusivo, in cui ogni persona possa sentirsi valorizzata indipendentemente da genere, età, background, orientamento o abilità. Crediamo che la diversità sia un valore fondamentale e una leva di crescita.