Sales Development Representative

Complaion; Montà; Ibrido; EUR 32.000 - 46.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Pranzi settimanali

Aperitivi

Retreat fuori sede

Descrizione del lavoro

Complaion cerca uno Sales Development Representative per essere il primo punto di contatto con i potenziali clienti. Lavorerai in un team piccolo con elevate responsabilità sin dal giorno 0 e contribuirai a generare pipeline attraverso prospezione proattiva e outreach multicanale.

Richiesta Laurea e breve esperienza in Sales Development oppure Inside Sales; è valorizzata la resilienza, l’empatia e la disciplina. Sede Milano/Firenze/Madrid con modalità ibrida o remota dopo onboarding.

Competenze

• Laurea triennale o magistrale richiesta.
• Breve esperienza in Sales Development, Business Development o Inside Sales.
• Resilienza nel gestire numerosi contatti e rifiuti.
• Empatia nel capire il vero motivo del contatto.
• Madrelingua italiano, con inglese e spagnolo come plus.
• Disciplina quotidiana per mantenere la motivazione.
• Capacità di automotivarsi e chiedere aiuto al team.
• Contratto a tempo indeterminato con OTE definito.
• Percorso di crescita rapido verso ruoli di Account Executive.
• Team che celebra i successi e offre onboarding strutturato.

Mansioni

• Generare pipeline con approccio proattivo e multicanale.
• Contattare CEO/COO/CTO e imprenditori potenzialmente interessati.
• Qualificare contatti da presentare al team Sales.
• Organizzare meeting qualificati e misurare l’impatto in numeri.

Conoscenze

Outreach multicanale

Qualificazione contatti

Resilienza

Empatia

Autogestione

Formazione

Laurea triennale o magistrale

Strumenti

LinkedIn

Email outreach

Descrizione del lavoro

Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.

Più di 1 milione di imprenditori hanno bisogno di certificazioni ISO per chiudere un appalto o vincere un contratto importante. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi.

È esattamente quello che stiamo provando a cambiare.

Uniamo una piattaforma che automatizza le attività ripetitive a un Lead Auditor certificato che segue l'azienda passo dopo passo. Il risultato: più di 800 aziende certificate in meno di due anni, fino al 80% di tempo risparmiato, e la fiducia di investitori internazionali di primo livello.

In poche parole: stiamo ridefinendo il mercato della compliance e vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano mai bloccare o rallentare il loro business!

E per farlo, abbiamo bisogno di chi sa aprire le prime conversazioni con le aziende giuste.

E allora, cosa significa essere un Sales Development Representative in Complaion?

Come Sales Development Representative, sarai il primo punto di contatto tra Complaion e i futuri clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità e ownership sin dal giorno 0. In particolare, garantirai di:

Generare pipeline con approccio proattivo:

• Prospecting: identificherai CEO, COO, CTO e imprenditori che possono beneficiare della nostra piattaforma;
• Outreach multicanale: contatterai i prospect tramite chiamate, email e LinkedIn con costanza e metodo, non a caso;
• Qualificazione: selezionerai persone che ha davvero senso mettere in contatto con il team Sales;
• Scheduling: organizzerai meeting qualificati misurando il tuo impatto in numeri, non in sensazioni.

Supportare la definizione di Strategia e Prodotto: quello che impererai sul campo - obiezioni, dubbi ricorrenti, pattern di mercato - tornerà utile a tutta l'azienda. I tuoi feedback aiuteranno Marketing e Prodotto a costruire messaggi e processi migliori.

Fare l'SDR non è per tutti: tanta ripetizione, tanti rifiuti, e la capacità di restare motivati e lucidi lead dopo lead. Sei pronta/a?

Ti interessa? Sei la persona giusta se hai...

• Laurea triennale o magistrale;
• Breve esperienza (anche in stage) in Sales Development, Business Development o Inside Sales - il contatto a freddo non ti spaventa;
• Resilienza vera: sai che su 10 contatti 9 diranno no, e il decimo non perde valore per questo;
• Empatia autentica: sai ascoltare il "perché" dietro un rifiuto e farne un apprendimento;
• Livello madrelingua in italiano, inglese e spagnolo sono un plus concreto;
• Disciplina quotidiana: è quello che separa un SDR bravo da uno straordinario;
• Capacità di automotivarti nelle giornate difficili, e di chiedere aiuto al team senza viverlo come un fallimento.
• Contratto a tempo indeterminato, OTE di 3 euro;
• Un percorso di crescita rapido, se ci troviamo bene: il mercato ci sta trainando, abbiamo più clienti di quanti riusciamo a seguire, e un percorso chiaro verso ruoli da Account Executive fa parte del piano;
• Un team che lavora sodo e festeggia insieme: pranzi settimanali, aperitivi, retreat fuori sede quando raggiungiamo gli obiettivi;
• Sedi a Milano, Firenze e Madrid, con modalità ibrida o remota dopo le prime settimane di onboarding.

Cosa non garantiamo?

• Non possiamo garantire una risposta a ogni candidatura: ne riceviamo tante, il tempo è poco. Ma siamo rapidi con chi è davvero allineato a noi;
• Non offriamo unruolo statico. Siamo in una fase di crescita: si impara e si costruisce insieme, e a volte serve flessibilità in più;
• Non ci saranno solo giornate facili. Ma non le affronterai mai senza supporto.

In cosa ci identifichiamo? (Spoiler: l'acronimo dei nostri valori è LIONS)

• Listen, for real. Le idee migliori vincono a prescindere da chi le porta;
• Ignore limits. Se una cosa "si è sempre fatta così", è già un motivo per chiederci se si può fare meglio;
• Outshine. L'attenzione ai dettagli trasforma un lavoro fatto in un lavoro fatto bene;
• Not lose North. Restare concentrati significa anche saper dire no a ciò che ci allontana dall'obiettivo;
• Stand up. Qui i no sono la normalità: la resilienza non è un cliché da colloquio, è quello che ci fa trovare sempre un modo.
• 30 minuti con Francesca, Talent Specialist: parliamo dei requisiti e capiamo se c'è allineamento. Avrai modo di sapere di più di noi e capire se è il contesto giusto per te;
• Prova pratica con Edoardo, CEO e Co-Founder: simulerai le tasks di un SDR, tra cui scrivere una sequence di e-mail e realizzere una chiamata a freddo; conoscerai un altro membro del team Sales per approfondire il ruolo con chi già lo fa;
• Coffee chats in ufficio con Marco, (Co-Founder & COO), Alessandro (Co-Founder & CTO) e il resto del team: l'ultimo passo per conoscerci davvero. Se scatta il match, arriva l'offerta in pochi giorni. xysqume

I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successive modifiche.