Sales Development Representative

ePackPro; Milano; In loco; EUR 24.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ePackPro, con base a Milano, cerca uno Sales Development Representative (SDR) per generare e qualificare opportunità commerciali. Lavorerai a stretto contatto con il team Sales per costruire pipeline e fissare demo con potenziali clienti.

La posizione prevede onboarding strutturato, autonomia dopo 3 mesi e opportunità di contribuire direttamente alla crescita di una scale‑up HACCP digitale in espansione.

Competenze

• Hai una prima esperienza in un ruolo simile (B2B) con componente outbound.
• Sei a tuo agio con sistemi telefonici (Aircall, Ringover) e CRM (Salesforce).
• Conosci/sei curioso delle metodologie di qualificazione.
• Sei fluente in italiano, l’inglese è un plus.
• Sei rigoroso, strutturato e comunicativo.

Mansioni

• Gestire rapidamente i lead inbound.
• Qualificare i prospect con criteri chiave.
• Pianificare meeting qualificati per il team Sales.
• Aggiornare Salesforce CRM.

Conoscenze

Sales Prospecting

Phone Communication

CRM Usage

Strumenti

Aircall

Ringover

Salesforce

Descrizione del lavoro

Chi è ePackPro — la piattaforma HACCP digitale n°1

ePackPro è una scale‑up SaaS fondata nel 2012, pioniera e oggi leader nel mercato dell’HACCP digitale.

La nostra missione?

Permettere ai professionisti del settore F&B di rimanere 100% conformi alle normative — senza doverci passare intere giornate — per concentrarsi su ciò che conta davvero: il loro mestiere, la loro passione.

Nata in una cucina e ideata da un ristoratore, ePackPro supporta oggi 20.000 professionisti in 40 Paesi.

Ogni giorno, la nostra soluzione digitalizza la tracciabilità, automatizza i controlli e garantisce la conformità… in totale serenità.

Alcune cifre chiave

20.000 clienti si affidano a noi

+40% crescita nel 2024 | +35% nel 2025

€60M+ di ARR

330+ collaboratori

4 uffici in Europa: Brest, Parigi, Madrid, Milano

ePackPro sta ampliando il suo team SDR a Milano!

Le sfide ti motivano e superare i tuoi obiettivi ti dà energia ogni giorno?

Vuoi vedere l’impatto diretto delle tue azioni sulla crescita di un’azienda in forte espansione?

Ti piace lavorare al fianco di colleghi motivati, che avanzano insieme nella stessa direzione?

La tua missione: generare opportunità commerciali ad alto potenziale

Come Sales Development Representative (SDR), sarai responsabile di generare e qualificare opportunità per il nostro team commerciale. Insieme ai tuoi colleghi SDR, sei una parte strategica del nostro funnel di conversione e in contatto diretto con i prospect.

Le tue responsabilità quotidiane

Gestione dell’inbound

• Gestire rapidamente i lead inbound
• Qualificare i prospect con precisione e comprensione dei loro bisogni
• Pianificare meeting qualificati per il team Sales
• Aggiornare il CRM (Salesforce)

Outbound Prospection

• Identificare e contattare nuovi prospect target (prospection, cold calling)
• Personalizzare l’approccio sulla base di una preparazione mirata (settore, sfide, persona…)
• Qualificare i lead secondo i nostri criteri chiave
• Organizzare demo ad alto potenziale per il team Sales sul territorio
• Mantenere il follow‑up per preservare l’engagement e individuare nuove opportunità

Questo ruolo è perfetto per te se…

• Hai una prima esperienza in un ruolo simile (idealmente in un ambiente B2B) con forte componente outbound.
• Sei a tuo agio con sistemi telefonici (es. Aircall, Ringover) e CRM (es. Salesforce).
• Conosci e/o sei curios* delle metodologie di qualificazione.
• Sei fluente in italiano e la conoscenza dell’inglese è un plus.
• Sei rigoros*, strutturat* e un*ottim*comunicator*.
• Ti piace affrontare sfide, sia individualmente che in team.
• Hai una grande passione per il mondo tech e ami l’idea far parte della sua crescita

Nice to have: conoscenza del settore HoReCa o degli standard HACCP.

Perché questa è una vera opportunità

• Contribuisci direttamente al fatturato
• Entrerai in un mercato in forte crescita: le soluzioni digitali per l’HACCP e la tracciabilità alimentare stanno vivendo una forte accelerazione, spinte dalla pressione normativa e dalla trasformazione digitale nel settore food e hospitality.
• Sviluppi solide competenze nella vendita, qualifica e costanza
• Entrerai in un team unito, dove supporto e gentilezza sono valori fondamentali
• Benefici di obiettivi raggiungibili e progressivi
• Onboarding strutturato: piena autonomia dopo 3 mesi

Se cerchi un ruolo che abbia davvero impatto in un’azienda che cresce rapidamente, sei nel posto giusto.

Dettagli del ruolo

• Location: Milano
• Contratto: Tempo indeterminato
• Remote policy
• Compensation: 27K€ + commissioni uncapped mensili