Sales Area Manager IT

TSI GROUP; Brescia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

TSI Group cerca una figura commerciale nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo, con focus su Brescia e provincia. La persona gestirà un portafoglio attivo di PMI e grandi aziende, sviluppando nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.

L’obiettivo è creare valore tramite soluzioni IT, Digital Innovation, Cybersecurity e Cloud.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di new business e gestione portafogli.
• Preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT.
• Buona conoscenza del mercato IT lombardo e tessuto imprenditoriale.

Mansioni

• sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti nel territorio di competenza.
• gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con focus su PMI e grandi aziende.
• mantenere relazioni esistenti, costruendo rapporti solidi e duraturi.
• analizzare esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali.
• proporre soluzioni IT ad alto valore aggiunto: IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services.
• promuovere un’offerta completa che comprende hardware, server, storage, postazioni, networking e servizi gestiti.
• individuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le società del Gruppo.
• collaborare con i team tecnici e prevendita per definire le migliori strategie commerciali.
• sviluppare il territorio ed intercettare nuove opportunità di mercato.
• garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità.

Conoscenze

Vendita IT

Acquisizione nuovi clienti

Gestione portafoglio

Negoziazione

Networking

Descrizione del lavoro

TSI Group, per l'azienda PS Innovation, ricerca una figura commerciale con esperienza nel settore IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo.

La persona selezionata gestirà un portafoglio clienti attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità di business valorizzando l’offerta integrata del Gruppo.

Principali attività

Nel ruolo di Sales Area Manager IT ti occuperai di:

• sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names, nel territorio di competenza;
• gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia;
• mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore;
• analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti;
• proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services;
• promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti;
• individuare opportunità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo;
• collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali;
• sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato;
• garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.
• almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT, all’interno di un percorso consolidato in ambito Sales;
• comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali;
• preferibile esperienza diretta nel settore IT / ICT;
• buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio;
• capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi;
• ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking;
• capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali;
• autonomia nella gestione dell’attività commerciale;
• forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente;
• attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali.

• Inserimento in un Gruppo in forte espansione e presente a livello nazionale
• Portafoglio clienti attivo e concrete opportunità di sviluppo
• Onboarding formativo strutturato e periodo di affiancamento
• Supporto di competenze tecniche e specialistiche
• Percorso di crescita professionale
• Pacchetto retributivo commisurato all’esperienza, con parte fissa, variabile e strumenti aziendali

Territorio di riferimento: Lombardia, con focus su Brescia e provincia