Sales Area Manager IT – Lombardia (Brescia focus)

Tsi Group; Bardi; Ibrido; EUR 45.000 - 75.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Onboarding formativo

Portafoglio attivo

Supporto tecnico

Percorso di crescita

Descrizione del lavoro

TSI Group, nell’ambito di PS Innovation, cerca una figura commerciale IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo. La persona gestirà un portafoglio attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità valorizzando l’offerta integrata del Gruppo, con focus su Brescia e provincia.

Requisiti: almeno 5 anni di esperienza nella vendita IT, comprovata capacità di new business e gestione portafoglio, ottime doti relazionali e negoziali.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni e servizi IT.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di new business, nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di portafogli commerciali.
• Preferibile esperienza diretta nel settore IT/ICT.
• Buona conoscenza del mercato IT lombardo e del tessuto imprenditoriale del territorio.
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi.
• Ottime doti relazionali, comunicative, negoziali e di networking.
• Capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e interlocutori aziendali.
• Autonomia nella gestione dell’attività commerciale.
• Forte orientamento al risultato, alla marginalità e alla creazione di valore per il cliente.
• Attitudine allo sviluppo del territorio e motivazione nell’aprire nuove opportunità commerciali.

Mansioni

• Sviluppare nuove relazioni commerciali e acquisire nuovi clienti, anche attraverso attività di ricerca e apertura di new names nel territorio di competenza.
• Gestire, consolidare e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con particolare attenzione alle PMI presenti sul territorio di Brescia e provincia.
• Mantenere e ampliare le relazioni commerciali esistenti, costruendo rapporti solidi, continuativi e orientati alla creazione di valore.
• Analizzare e comprendere le esigenze tecnologiche e di business dei clienti, trasformandole in opportunità commerciali e progetti concreti.
• Proporre soluzioni ad alto valore aggiunto in ambito IT, Digital Innovation, Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Managed Services.
• Promuovere un’offerta tecnologica completa che comprende hardware, server, storage, postazioni di lavoro, networking, sicurezza, continuità operativa, cloud, virtualizzazione e servizi gestiti.
• Individuare opportunità di cross-selling e up-selling, valorizzando le competenze e le soluzioni delle diverse società del Gruppo.
• Collaborare con i team tecnici, commerciali e di prevendita per individuare le soluzioni più adatte e definire le migliori strategie commerciali.
• Sviluppare il territorio, intercettando nuove esigenze e opportunità di mercato.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di crescita e marginalità definiti dall’azienda.

Conoscenze

Vendita IT

Nuovo business

Gestione portafoglio clienti

Cross-selling

Descrizione del lavoro

TSI Group, nell’ambito di PS Innovation, cerca una figura commerciale IT per sviluppare e consolidare la presenza del Gruppo sul territorio lombardo. La persona gestirà un portafoglio attivo, composto da PMI e grandi aziende, e svilupperà nuove opportunità valorizzando l’offerta integrata del Gruppo, con focus su Brescia e provincia.

Requisiti: almeno 5 anni di esperienza nella vendita IT, comprovata capacità di new business e gestione portafoglio, ottime doti relazionali e negoziali.