Sales Area Manager - Area Dach

Adecco; Lazio; In loco; EUR 36.000 - 42.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adecco ricerca un Sales Area Manager per gestire l’area DACH (Germania, Austria, Svizzera). Iniziale formazione, affiancamento a collega esperto e successiva autonomia nella pianificazione, gestione delle aree e rapporto con clienti fidelizzati e prospect.

Attività di sviluppo commerciale, fidelizzazione, visite sul territorio e fiere internazionali; contatti con uffici tecnici e marketing per offrire soluzioni ai clienti. Sede: provincia di Lecco.

Competenze

• Laurea in ambito tecnico‑meccanico o diploma equivalente.
• Esperienza commerciale in settori di macchinari o prodotti tecnici complessi.
• Buona conoscenza tedesca e inglese per uso quotidiano.
• Disponibilità a trasferte fino al 30%.

Mansioni

• Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali per l’area DACH in collaborazione col Direttore Commerciale.
• Fidelizzazione e consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale.
• Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti e visite in loco.
• Analisi delle esigenze e stesura di offerte, trattative e chiusura degli ordini.
• Partecipazione attiva a fiere ed eventi internazionali.
• Collab. costante con uffici tecnici, back office e marketing per garantire servizio al cliente.

Conoscenze

Flessibilità

Dinamicità

Intraprendenza

Pianificazione

Comunicazione

Relazioni

Consulenziale

Disponibilità trasferte

Formazione

Laurea in ambito tecnico‑meccanico

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro Profilo Per societa di grandi dimensioni operante nel settore metalmeccanico (machinery) e leader internazionale nel mercato di riferimento, Consulente Adecco ricerca un/una SALES AREA MANAGER che avra la responsabilita di gestire l'Area DACH (Germania, Austria, Svizzera). La persona scelta entrera a far parte del Team Vendite composto da altri 5 Area Manager ciascuno dei quali ha una competenza territoriale specifica su scala mondiale. Sara interessato da un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti specifici, sul mercato, sulla concorrenza e sara inizialmente affiancato ad un collega esperto anche nelle fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende appartenenti a diversi settori, in primis automotive). Successivamente, acquisita autonomia operativa e sicurezza, procedera nella pianificazione della propria attivita, nella gestione delle aree geografiche assegnate e nel rapporto con clienti fidelizzati e con prospect. Il ruolo non prevede il coordinamento di altre risorse.

Responsabilità

• Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali di vendita per l'area geografica di competenza in collaborazione col Direttore Commerciale
• Fidelizzazione e costante consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale
• Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti, visite in loco e/ accoglienza presso la sede per presentazione della società e dei prodotti
• Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici; collaborazione con uffici tecnici per stesura di offerte commerciali; presentazione delle offerte ai clienti; trattative di vendita; chiusura con acquisizione dell’ordine
• Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore internazionali
• Collaborazione costante con colleghi appartenenti a diverse aree aziendali (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing e Comunicazione, Assistenza Tecnica) con l’obiettivo di garantire il miglior servizio ai clienti

Requisiti

• Titolo di studio: Laurea in ambito tecnico‑meccanico o, eventualmente, diploma nella medesima area se sostenuto da solida esperienza
• Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali presso società specializzate in realizzazione di prodotti tecnici complessi (es: macchinari industriali, apparecchi meccanici o elettromeccanici…)
• Abitudine a ricoprire un ruolo caratterizzato da ricerca e sviluppo di new business e fidelizzazione di clienti attivi con presenza costante sul cliente e sul territorio geografico assegnato e con approccio consulenziale
• Conoscenza buona della lingua tedesca e della lingua inglese per utilizzo quotidiano
• Disponibilità ad effettuare trasferte sull'area geografica assegnata (DACH) fino al 30% del tempo sull'anno (durata media trasferte 4-5 giorni)
• Soft Skills: flessibilità, dinamismo e intraprendenza; spiccate doti commerciali; capacità di pianificazione e organizzazione; ottime doti comunicative e relazionali

Dettagli Rapporto di Lavoro

• Contratto: Tempo Indeterminato
• Retribuzione fissa compresa tra 36.000-42.000 €
• Compenso variabile in base ai risultati raggiunti
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Mensa aziendale
• Appartamento in comodato d’uso gratuito (da valutare in base alla situazione del/la candidato/a)
• Welfare aziendale
• Servizio taxi abitazione/aeroporto in occasione di trasferte con aereo
• Orario: full time
• Sede Azienda: provincia di Lecco