Sales Agent ho.re.ca - Roma

Soplaya; Roma; Sur place; EUR 22 000 - 89 000; Temps partiel

Résumé du poste

Soplaya è una piattaforma Horeca in rapida crescita che apre una piazza a Roma. Entra come Sales Agent a Partita IVA e costruisci da zero una rete di clienti, partendo da una base già presente ma mai gestita efficacemente.

Avrai obiettivi di fatturato ambiziosi e autonomia operativa per trasformare potenzialità in risultati concreti. La posizione offre una provvigione competitiva (3% sul fatturato generato) e un anticipo provvigionale di 1.000 €/mese durante l'avvio, con strumenti di CRM/BI a

Qualifications

• Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita o ruoli sales in aziende strutturate, preferibilmente Ho.Re.Ca.
• Rete di contatti nel settore Ho.Re.Ca è un forte plus.
• Approccio operativo con autonomia per raggiungere obiettivi settimanali/mensili.
• Capacità di leggere dati vendita e KPI e prendere decisioni basate sui numeri.
• Abilità relazionali eccellenti per gestire i clienti nel tempo.

Responsabilités

• Acquisire nuovi clienti per la piazza di Roma e fidelizzarli.
• Riattivare portafoglio iniziale presente in piattaforma e far crescere i volumi.
• Analizzare KPI di vendita per guidare le priorità commerciali.
• Collaborare con team interni per garantire qualità e pagamenti puntuali.

Connaissances

Esperienza vendita scaleup

Network clienti Ho.Re.Ca

Mentalità imprenditoriale

Autonomia nel lavoro per obiettivi

Relazioni con il cliente

Data-driven

Mindset vincente

Description du poste

Siamo l'azienda a più forte crescita nel settore Horeca, scelta da oltre 2.800 clienti in 30 province, con oltre 200.000 consegne effettuate e volumi gestiti per oltre €50M, raddoppiati ogni anno per 9 anni. La nostra missione è ambiziosa: costruire il futuro degli acquisti Horeca, rendere la distribuzione food&beverage efficiente, trasparente e sostenibile, e diventare la piattaforma di riferimento per il procurement della ristorazione. Abbiamo raccolto oltre €25M dai principali fondi di investimento italiani per continuare a crescere in Italia e in Europa.

Entrerai nel team Sales come Sales Agent a Partita IVA e prenderai in mano una piazza praticamente nuova di Roma: erediti un portafoglio iniziale di clienti già in piattaforma ma mai lavorato davvero, quindi parti con una base ma con tutto — proprio tutto — ancora da costruire. Tradotto: tantissima polpa, volumi da far esplodere e obiettivi di fatturato nell'ordine delle migliaia e migliaia di € ancora liberi.

Soplaya è una Piattaforma per gli acquisti Horeca in rapida crescita, nominata da Financial Times, Sifted e FoodTech 500 tra le aziende a più rapida crescita d'Europa. Abbiamo raccolto oltre €25M da fondi di investimento come P101, Riello Investimenti, Alkemia Capital e CDP, per supportare una rapida crescita in tutta Italia.

La nostra missione è sviluppare la Piattaforma per il Procurement Horeca più trasparente, efficiente e sostenibile in Europa, mettendo in contatto direttamente imprenditori della ristorazione e produttori per ridurre i costi e migliorare l'efficienza operativa. Gli acquisti horeca sono inefficienti, manuali, poco trasparenti, pieni di errori e privi di controllo e dati: per garantire il successo degli imprenditori della ristorazione, il futuro del procurement non può rimanere così.

Soplaya è la soluzione: grazie a unapp per acquistare h24, a una tecnologia che automatizza tutta la filiera food&beverage e a un network logistico capillare ed efficiente, offriamo un'esperienza d'acquisto precisa e affidabile, dai presidi Slow Food ai principali Food Brand. Gestiamo ogni aspetto del procurement, dalla fatturazione al pagamento, dalla logistica al controllo del food cost. Siamo una squadra affiatata, unita da una mission condivisa che ha già rivoluzionato la vita di oltre 2.800 clienti e 600 fornitori che hanno abbracciato il futuro del procurement horeca.

• Svilupperai la tua piazza acquisendo nuovi clienti da fidelizzare e promuovendo la digitalizzazione delle forniture agroalimentari su un territorio tutto da costruire;
• Riattiverai e farai crescere il portafoglio iniziale già in piattaforma ma mai gestito, incrementandone i volumi nel tempo e rendendo i clienti autonomi nella gestione degli ordini digitali;
• Analizzerai KPI di vendita e performance dei clienti per guidare le tue priorità commerciali e far crescere il fatturato;
• Garantirai, grazie al lavoro fianco a fianco con gli altri team, che l'esperienza del cliente lungo tutto il flusso (qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatture e pagamenti) sia sempre chiara ed efficiente.

• Esperienza di vendita in scaleup in forte crescita e/o in ruoli sales (Acquisition, Account Management) in aziende strutturate, preferibilmente nel mondo della ristorazione;
• Un network di clienti Ho.Re.Ca è un forte plus;
• Mentalità imprenditoriale, approccio fortemente operativo e voglia di sporcarsi le mani per costruire una piazza da zero;
• Autonomia nella gestione del proprio lavoro per obiettivi settimanali e mensili e capacità di portare a compimento piani di crescita;
• Ottime doti relazionali nella gestione del cliente;
• Resilienza, capacità di adattamento e problem solving in un contesto in rapido cambiamento;
• Approccio data-driven: confidenza con gli strumenti digitali del consulente food B2B moderno (CRM, BI tools, Slack, Notion…) e capacità di leggere dati di vendita e KPI;
• Mindset da vincente: il tuo obiettivo è superare costantemente il 100% degli obiettivi, in un ambiente collaborativo, no-drama e performante.

• Una compensation trasparente, pensata per chi vuole dare un impatto reale: contratto a Partita IVA con provvigione del 3% sul fatturato che generi, senza tetto, più una % di variabile aggiuntiva legata ai risultati — su una piazza tutta da costruire il margine di crescita è tuo. A supporto della fase di avvio un anticipo provvigionale di €1.000/mese, così parti forte mentre il portafoglio cresce. Più costruisci, più guadagni: se porti valore a Soplaya, Soplaya lo riconosce a te;
• Lead e strumenti a supporto: [specificare — es. "lead generati dal nostro marketing e dal team"], CRM e BI tools, e team dedicati a qualità prodotti, consegne, supporto ordini, fatturazione e pagamenti, così tu ti concentri sulla relazione con il cliente;
• Un'eccezionale opportunità di crescita: diamo ai più meritevoli percorsi di carriera molto più rapidi rispetto alle prassi di settore, verticalmente e trasversalmente;
• Impatto concreto: sarai protagonista, senza ridondanze, lenti passaggi approvativi o burocrazia. Molta delega e responsabilità, e il merito di ciò che fai è tutto tuo;
• Un modo di lavorare unico: smart working, lavoro a obiettivi, performance talk e formazione per dare il meglio di te;
• Welfare & Benefit coi fiocchi: sconti sulla piattaforma Soplaya, welfare Coverflex, sconti esclusivi, eventi social con i colleghi e un ritiro annuale mozzafiato, in pieno spirito "work hard, party hard".

• Se ti piacciono i problemi difficili da risolvere, se ti eccita l'idea di cambiare un mercato e di costruire la tua piazza da zero con molta delega e responsabilità, allora sei nel posto giusto.
• Siamo estremamente motivati e puntiamo a obiettivi più ambiziosi della maggior parte delle aziende, superando limiti che altri ritengono impossibili.
• Pretendiamo da noi stessi e dal team i più alti standard di performance e cultura.
• Ogni giorno usciamo dalla nostra zona di comfort, alimentando una rapida crescita e un apprendimento costante.
• Il nostro valore guidano ogni scelta e interazione: Challenge the Status Quo, Think Like a Customer, Take Ownership, Be Reliable, Share Direct Feedback.

Speriamo che questo ti aiuti a capire se questa potrebbe essere la tua prossima avventura.

Processo di selezione

• Una screening call di 30' con Chiara Piccoli, Head of People & Culture;
• Un'intervista di 60' con Filippo Maria Filippi, General Manager;
• Un assessment di 90' con Mauro Germani, CEO & Co-Founder.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Il trattamento dei dati personali viene effettuato in conformità con il Regolamento (UE) 679/2016 e del D. Lgs. n. 196/2003, come aggiornato dal D.Lgs. n. 101/2018.