Sales Advisor Telematics - Milan

Radius Limited; Milano; In loco; EUR 25.000 - 30.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto € 9,00/giorno

Ambiente di lavoro dinamico

Descrizione del lavoro

Radius Limited è alla ricerca di un Sales Advisor Telematics a Milano. In questo ruolo, sarai responsabile dell'acquisizione di nuovi clienti e della costruzione di relazioni a lungo termine. Farai parte di un team dinamico, focalizzato sul cross-selling di prodotti telematici per flotte.

Il candidato ideale ha 1-3 anni di esperienza nel settore B2B e una buona padronanza dell'italiano e dell'inglese. Offriamo un contratto CCNL Commercio, con RAL compresa tra € 25.000 e € 30.000 e opportunità di bonus.

Competenze

• Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi.
• Conoscenza delle esigenze del cliente e prodotti.
• Capacità di chiusura.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura.
• Acquisire e gestire nuove opportunità di business.
• Collaborare con il proprio Manager per migliorare le prestazioni.

Conoscenze

Ottime capacità di prospezione e comunicazione

Capacità di comprendere le esigenze dei clienti

Efficace gestione delle obiezioni

Resilienza

Agilità di apprendimento

Formazione

1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B

Familiarità con i sistemi CRM

Buona padronanza dell'inglese

Strumenti

Salesforce

HubSpot

Descrizione del lavoro

Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord‑ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti.

La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano. Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese.

DRIVEN Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta.

AGILE Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro.

INNOVATIVE Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande.

INCLUSIVE Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo.

Descrizione del lavoro

In qualità di Sales Advisor Telematics, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine. Si tratta di un ruolo commerciale entry‑level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Sales Advisor, farai parte di un team di vendita referral dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione a livello di cross‑selling di nuovi clienti per le soluzioni relative ai dispositivi di telematica e servizi per le flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius.

Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross‑selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti. Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda.

• Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all’onboarding;
• Attività di cross‑selling per generare opportunità di business per altre divisioni;
• Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti;
• Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline;
• Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce);
• Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l’utilizzo dei servizi;
• Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.

Aspettative sul ruolo

• Attività sales costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti;
• Costruire una pipeline di opportunità qualificate;
• Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling;
• Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine.

Cosa si intende per “buoni risultati”?

• Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica;
• Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati;
• Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere;
• Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo;
• Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno;
• Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo personale di carriera.

Cosa cerchiamo?

Esperienza

• Preferibile esperienza a contatto con i clienti o orientata al raggiungimento di obiettivi;
• 1–3 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B (preferibilmente come SDR, Account Executive o Consulente di vendita);
• Familiarità con i sistemi CRM (ad es. Salesforce, HubSpot o equivalenti);
• Ottima padronanza dell’italiano; buona padronanza dell’inglese;
• Esperienza nei settori SaaS, IT, digitale o dei servizi professionali;
• Esperienza nella gestione di clienti enterprise o del mercato medio.

Competenze

• Ottime capacità di prospezione e comunicazione;
• Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni;
• Efficace gestione delle obiezioni e capacità di chiusura;
• Buona consapevolezza commerciale e attenzione ai dettagli;
• A proprio agio nell'utilizzo dei sistemi e nel mantenimento della disciplina CRM;
• Resilienza: rimane concentrato e positivo anche di fronte al rifiuto;
• Motivazione: motivato a raggiungere gli obiettivi e a progredire;
• Senso di responsabilità: si assume la responsabilità delle prestazioni e dei risultati;
• Agilità di apprendimento: apprendi rapidamente prodotti, strumenti e modalità di lavoro;
• Un percorso di inserimento strutturato e un accompagnamento continuo a sostegno del tuo sviluppo;
• Un quadro di riferimento chiaro per la valutazione delle prestazioni con opportunità di crescita;
• Un ambiente di vendita dinamico e orientato ai risultati;
• Contatto con un'ampia gamma di prodotti;
• L'opportunità di costruire una carriera a lungo termine all'interno di un'azienda globale in espansione.

Ulteriori informazioni

• Contratto CCNL Commercio;
• RAL range da € 25.000 a € 30.000;
• Bonus variabile sulla base del raggiungimento di obiettivi;
• Buoni pasto € 9,00/giorno;

Altre considerazioni

• Si tratta di un ruolo da svolgere in ufficio;
• Ambiente di vendita molto dinamico con chiare aspettative di rendimento;
• Il successo iniziale dipende dalla costanza, della mentalità e della volontà di imparare.