Sales account – Servizi B2B

ManpowerGroup Talent Solutions; Piano di Follo; On-site; EUR 35,000 - 41,000; Full time

Benefits offered by this job

Buoni pasto

Job summary

Fincantieri, in collaborazione con ManpowerGroup Talent Solutions, cerca un/una Sales Account – Servizi B2B da inserire nella Direzione Commerciale. La risorsa svilupperà nuove opportunità e gestirà trattative per la vendita di soluzioni di servizi B2B ad alto valore aggiunto nell’ambito dell’Integrated Product Support, sui mercati di riferimento.

Si richiede Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria, esperienza diretta di 3–5 anni nelle vendite B2B, livello di inglese B2, patente B e

Qualifications

• Laurea Triennale/Specialistica in Economia, Marketing o Ingegneria o cultura equivalente.
• Esperienza diretta di 3–5 anni nella vendita diretta di servizi B2B.
• Inglese minimo livello B2.
• Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio di competenza.

Responsibilities

• Sviluppo Commerciale: acquisizione di nuovi clienti B2B e gestione delle trattative.
• Mappatura del Territorio: analisi del mercato e identificazione di nuove opportunità di business.
• Analisi dei Bisogni & Advisory: comprensione delle esigenze dei clienti ed elaborazione di offerte su misura.
• Gestione della Trattativa: conduzione dell'intero ciclo di vendita e chiusura dell'accordo.
• Coordinamento Interfunzionale: collaborazione con le strutture interne per garantire fattibilità.
• Fidelizzazione & Upselling: gestione rinnovi e promozioni cross-selling ed up-selling.

Skills

B2B sales

Business development

Negotiation

Education

Laurea in Economia/Marketing/Ingegneria

Job description

Fincantieri è uno dei principali complessi cantieristici al mondo, l’unico attivo in tutti i settori della navalmeccanica ad alta tecnologia. È leader nella realizzazione e trasformazione di unità da crociera, militari e offshore nei comparti oil & gas ed eolico, oltre che nella produzione di sistemi e componenti, nell’offerta di servizi post-vendita e nelle soluzioni di arredamento navale. Grazie alle capacità sviluppate nella gestione di progetti complessi il Gruppo vanta referenze di eccellenza nelle infrastrutture, ed è operatore di riferimento nel digitale e nella cybersecurity, nell’elettronica e sistemistica avanzata.

Con oltre 230 anni di storia e più di 7.000 navi costruite, Fincantieri mantiene il proprio know-how e i centri direzionali in Italia, dove impiega 10.000 dipendenti e attiva circa 90.000 posti di lavoro, che raddoppiano su scala mondiale in virtù di una rete produttiva di 18 stabilimenti in tre continenti e oltre 21.000 lavoratori diretti.

Il gruppo Manpower in collaborazione con Fincantieri NexTech- Issel Nord cerca un/una Sales Account – Servizi B2B

La risorsa verrà inserita all'interno della Direzione Commerciale e collaborerà con i colleghi del team Sales per lo sviluppo del business e la vendita di soluzioni di servizi B2B ad alto valore aggiunto nel settore dell’Integrated Product Support e sui mercati di riferimento.

Attività:

• Sviluppo Commerciale: Acquisizione di nuovi clienti B2B e gestione delle trattative commerciali per la vendita di soluzioni personalizzate;
• Mappatura del Territorio: Analisi del mercato e identificazione proattiva di nuove opportunità di business nei settori target;
• Analisi dei Bisogni & Advisory: Comprensione delle esigenze specifiche dei clienti ed elaborazione di offerte e proposte tecnico-commerciali su misura (chiavi in mano, SLA, SaaS,… );
• Gestione della Trattativa: Conduzione dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto conoscitivo alla negoziazione contrattuale e chiusura dell'accordo;
• Coordinamento Interfunzionale: Cross-Collaboration con le varie strutture (di legal entity e di Gruppo) per garantire la fattibilità e sostenibilità dei servizi proposti;
• Fidelizzazione & Upselling: gestione dei rinnovi contrattuali e promozione di attività di cross-selling ed up-selling.
• Laurea Triennale/Specialistica in Economia, Marketing, Ingegneria o cultura equivalente con comprovata esperienza nel ruolo;
• Pregressa esperienza (almeno 3-5 anni) nella vendita diretta di servizi B2B (es. engineering, facility/asset management, servizi IT);
• Lingua Inglese livello B2;
• Patente B e disponibilità a spostamenti sul territorio di competenza.

Sede di Lavoro:

Follo (SP)

• Livello di Inquadramento: B2
• Tipologia Contrattuale: Tempo Indeterminato
• Range di RAL: € 35.000 – € 41.000
• Buoni pasto

L'azienda definisce il livello di inquadramento, la retribuzione e la tipologia contrattuale in coerenza con il sistema di classificazione e le politiche retributive aziendali. L'offerta al candidato o alla candidata sarà motivata da criteri oggettivi e verificabili, coerenti con l'esperienza, le competenze e le responsabilità del ruolo, nel rispetto della normativa vigente in materia di equità e trasparenza retributiva.