SALES ACCOUNT MANAGER

Cultura d'Impresa; Padova; In loco; EUR 25.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Cultura d'Impresa cerca un Sales Account Manager per espandere la piattaforma HMI/SCADA nel mercato italiano, con sede in provincia di Padova. Entrerai nel team commerciale e gestirai relazioni con system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user per sviluppare opportunità.

Ti occuperai dello sviluppo del portafoglio clienti, della gestione completa del ciclo di vendita e della collaborazione con team tecnico e pre-sales per demo e soluzioni su misura.

Competenze

• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B nei settori automazione industriale o software.
• Diploma o laurea in ambito tecnico o economico-commerciale.
• Capacità di interfacciarsi con system integrator e decisori economici.
• Ottime capacità relazionali, negoziazione e autonomia nella gestione del portafoglio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed estere e patente B.

Mansioni

• Svilupperai portafoglio clienti e opportunità di business.
• Gestirai l’intero ciclo di vendita dall qualificazione del lead all’offerta e chiusura.
• Collaborerai con team tecnico e pre-sales per demo e soluzioni HMI/SCADA.
• Costruirai relazioni di lungo periodo con clienti e partner.
• Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali.

Conoscenze

Negoziazione

Relazioni con clienti

Autonomia territoriale

Inglese

Formazione

Diploma o laurea in ambito tecnico/economico

Descrizione del lavoro

JS2363 – SALES ACCOUNT MANAGER

Automazione Industriale | Software HMI/SCADA | Provincia di Padova

Per realtà specializzata nella distribuzione di soluzioni tecnologiche e software per l’automazione industriale e l’IoT, ricerchiamo una figura commerciale per lo sviluppo del mercato italiano di una piattaforma HMI/SCADA web-based.

Cosa farai

Entrerai a far parte del team commerciale, riportando al Sales Manager, e sarai il punto di riferimento per clienti e partner quali system integrator, quadristi, costruttori di macchine ed end-user.

Nel dettaglio:

• Svilupperai e gestirai il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, fiere ed eventi di settore;
• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla presentazione tecnico-commerciale, fino alla formulazione dell’offerta, negoziazione e chiusura;
• Collaborerai con il team tecnico e pre-sales per demo, proof-of-concept e definizione delle soluzioni HMI/SCADA più adatte alle esigenze del cliente;
• Svilupperai relazioni di lungo periodo con clienti e partner, individuando opportunità di up-selling e cross-selling;
• Monitorerai mercato e concorrenza e collaborerai con i partner tecnologici per attività di formazione, certificazione e iniziative commerciali;
• Gestirai pipeline, forecast e KPI commerciali, riportando periodicamente l’andamento delle attività al Sales Manager.

Cosa ti chiediamo

• Esperienza di almeno 2-3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nei settori automazione industriale, software industriale o elettronica;
• Diploma o laurea in ambito tecnico (elettronica, automazione, informatica) o economico-commerciale;
• Capacità di interfacciarti sia con interlocutori tecnici, come system integrator, progettisti e uffici tecnici, sia con decisori economici;
• Ottime capacità relazionali e di negoziazione, orientamento al risultato e autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a frequenti spostamenti e trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero per fiere ed eventi;
• Patente B.

Cosa valorizzerebbe ulteriormente la tua candidatura

• Conoscenza di ambienti HMI/SCADA e protocolli di comunicazione industriale quali OPC UA, Modbus e MQTT;
• Esperienza nella vendita di software SCADA/HMI, piattaforme IoT industriali o soluzioni tecnologiche per l’automazione;
• Rete di contatti già sviluppata presso system integrator, quadristi, OEM o end-user;
• Conoscenza dei settori automazione industriale, building automation, energy, water o marine;
• Conoscenza di una seconda lingua straniera.

Cosa ti offriamo

• Inserimento diretto in azienda con possibilità di contratto a tempo indeterminato o collaborazione come agente di commercio, in funzione del profilo;
• CCNL Commercio, RAL indicativa 25.000 – 35.000 € per figura junior, RAL 40.000 – 60.000 € per figura senior, auto aziendale, laptop e telefono;
• Formazione tecnico-commerciale continua sulle soluzioni HMI/SCADA e sulle tecnologie di riferimento;
• Ampia autonomia nella gestione dell’attività commerciale e delle trasferte sul territorio nazionale;
• Concrete possibilità di crescita professionale all’interno di una realtà attiva nell’elettronica, nell’automazione e nelle soluzioni IoT per l’industria.

Ti invitiamo a leggere l’informativa sulla privacy sul sito di Cultura d’Impresa.

La presente selezione è condotta nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva, pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della Direttiva (UE) 2023/970, del D.Lgs. 96/2026 e della normativa vigente in materia di lavoro e pari opportunità.