Technical Sales Manager

Automate; Milano; In loco; EUR 65.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Automate, Gruppo leader nell’automazione industriale con sede a Milano, cerca Sales Manager con almeno 5 anni di esperienza nel commerciale e background IT/OT per guidare lo sviluppo di relazioni con clienti industriali e introdurre soluzioni digitali per data integration e industrial analytics.

La figura opererà in un contesto dinamico, promuoverà soluzioni software, automazione e IoT, coordinerà l’offerta tecnico-economica e collaborerà con marketing e direzione tecnica per anticipare tendenze

Competenze

• Esperienza di almeno cinque anni nelle vendite B2B con focus IT/OT.
• Buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Attivare e gestire relazioni con clienti industriali.
• Sviluppare opportunità di mercato e lead generation.
• Gestire trattative complesse e condizioni commerciali.
• Supportare prevendita nell’individuazione delle esigenze del cliente.
• Monitorare le performance e aggiornare CRM.

Conoscenze

Sales

Commercial development

IT/OT background

Industrial processes

English

Communication

Problem solving

Entrepreneurial mindset

Strumenti

CRM

IoT platforms

Analytics tools

Descrizione del lavoro

Operiamo nel settore dell’automazione industriale dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in diversi settori di mercato. Con noi avrai l’opportunità di inserirsi in un ambiente giovane, dinamico e stimolante, entrando a far parte di un team tecnico affiatato, che il Gruppo Automate intende potenziare.

Sede di Lavoro: Milano (MI)

La Retribuzione sarà definita sulla base di criteri oggettivi e coerenti con il ruolo, quali esperienza maturata, competenze tecniche in ambito automazione industriale, autonomia nella gestione delle attività progettuali e conoscenza dei processi industriali.

Ruolo e prospettive:

La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell’attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici. Inserito all’interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Manager avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo. Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall’azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l’industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.

Obiettivi del ruolo

• Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un’attività proattiva di lead generation
• Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
• Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
• Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
• Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l’offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.

Responsabilità principali

• Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
• Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
• Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l’integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
• Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
• Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
• Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
• Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.

Competenze richieste:

• Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
• Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
• Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l’importanza del asset strategico per l’efficienza produttiva.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
• Mentalità analitica e problem-solving.
• Proattività e spirito imprenditoriale.
• Orientamento al risultato e al cliente.
• Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia.
• Interesse per l’innovazione e l’evoluzione tecnologica del mondo industriale.