Sales Account Manager

Hwg Sababa Srl; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Buoni pasto

Ambiente di lavoro dinamico

Smart Working 2 giorni/settimana

Descrizione del lavoro

Hwg Sababa Srl cerca un commerciale con esperienza in ambito cyber security per guidare lo sviluppo di nuovi clienti in un contesto B2B. Il ruolo prevede hunting, scouting, gestione del ciclo di vendita e offerte complesse con il supporto di team tecnici e presales.

Si richiede una portfolio di contatti, disponibilità a trasferte e una forte orientazione ai risultati. Retribuzione in RAL 50.000–65.000 € con MBO e smart working 2 giorni/settimana, in ambiente dinamico e internazionale.

Competenze

• Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B.
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio.
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi.
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team.
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione.
• Disponibilità a trasferte.
• Ottima conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Svolgere attività di hunting per individuare nuovi clienti.
• Scouting e prospecting per lead e prospect.
• Gestire il ciclo di vendita e le attività commerciali per acquisizione di nuovi clienti.
• Incontri con potenziali clienti per verificare fabbisogni e proporre soluzioni.
• Realizzare offerte con supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director.
• Mantenere rapporti con i clienti e sviluppare up selling e cross selling.
• Aggiornarsi costantemente sui servizi e prodotti offerti dall'azienda.
• Aderire a gare aperte e monitorarne i risultati.
• Supervisionare il posizionamento dei competitor e aggiornare piani di business.
• Aggiornare piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita.

Conoscenze

Hunting

B2B sales

Cyber security knowledge

Portafoglio clienti

Descrizione del lavoro

Principali responsabilità

• Svolgere attività di hunting per l’individuazione, la ricezione e lo sviluppo di nuovi clienti;


• Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;


• Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l’acquisizione di nuovi clienti;


• Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;


• Realizzazione, monitoraggio e gesione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;


• Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;


• Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;


• Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;


• Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;


• Aggiornamento costante della piplane, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.


• Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;


• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;


• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;


• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;


• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;


• Disponibilità a trasferte;


• Ottima conoscenza dell'inglese;


• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.


• Contratto a tempo indeterminato;


• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;


• Crescita professionale;


• Bonus in base ai risultati;


• Auto aziendale;


• Buoni pasto;


• Ambiente di lavoro dinamico.


• RAL compresa tra i 50.000 e i 65.000 + MBO

"Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.”

Retribuzione supplementare: MBO

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