Senior Business Developer Cybersecurity

LHH; Verona; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

LHH, con sede a Verona, è alla ricerca di una figura di Cybersecurity Senior Business Developer per una società di servizi specializzata in Cyber Security. Il ruolo riporta direttamente al CEO e si concentra sullo sviluppo del business tramite un approccio consulenziale.

La risorsa interagirà con team tecnici per definire soluzioni conformi a normative (NIS2, ISO 27001) e gestirà cicli di vendita complessi, partecipando a fiere ed eventi per promuovere i servizi aziendali.

Qualifications

• 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni/servizi di Cyber Security.
• Conoscenza diretta e attiva di almeno 30 potenziali clienti in settori quali finance, telecomunicazioni, healthcare, PA, manufacturing.
• Ottima conoscenza delle principali tecnologie di sicurezza: IDS/IPS, WAF, EDR, SIEM, SOAR; Zero Trust, XDR; IAM/CIEM.
• Familiarità con servizi managed e consulenziali di cybersecurity: Penetration Test, Vulnerability Assessment, SOC & MDR/XDR.
• Comprensione degli standard ISO 27001, NIS2, NIST 800-53, CRA, GDPR.

Responsibilities

• Identificare nuove opportunità commerciali nel settore della Cyber Security analizzando trend di mercato e sviluppando la rete professionale.
• Collaborare con il team tecnico per definire soluzioni in linea con normative e best practice (NIS2, CRA, ISO 27001).
• Supportare attività commerciali avanzate, incluse PoC e presentazioni tecniche a clienti enterprise, in collaborazione con system engineer e specialisti di sicurezza.
• Gestire cicli di vendita complessi dalla raccolta dei requisiti alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e webinar per promuovere servizi e soluzioni dell’azienda.
• Interfacciarsi con interlocutori di alto livello (CISO, CIO, IT Manager, Responsabili Compliance) fornendo un approccio consulenziale e orientato al valore.

Skills

Vendita consultiva

Gestione stakeholder

Negoziazione a livello C-level

Presentazioni tecnico-commerciali

Inglese B2+

Job description

Per una società di servizi specializzata in Cyber Security con sede a Verona, riconosciuta per l’elevato livello di innovazione e la capacità di supportare aziende medio-grandi nella protezione da minacce cyber avanzate, siamo alla ricerca di un Cybersecurity Senior Business Developer.

La risorsa, a diretto riporto del CEO, avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, contribuendo alla crescita dell’azienda attraverso un approccio consulenziale e una profonda comprensione delle tecnologie e delle normative di sicurezza.

Responsabilità

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Identificare nuove opportunità commerciali nel settore della Cyber Security, analizzando trend di mercato e sviluppando il proprio network professionale.
• Collaborare con il team tecnico per definire soluzioni personalizzate in linea con normative e best practice (NIS2, CRA, ISO 27001).
• Supportare attività commerciali avanzate, incluse PoC e presentazioni tecniche a clienti enterprise, in collaborazione con system engineer e specialisti di sicurezza.
• Gestire cicli di vendita complessi, dalla raccolta dei requisiti alla negoziazione e chiusura del contratto.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e webinar per promuovere servizi e soluzioni dell’azienda.
• Interfacciarsi con interlocutori di alto livello (CISO, CIO, IT Manager, Responsabili Compliance) fornendo un approccio consulenziale e orientato al valore.

Profilo

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):

• 5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni/servizi di Cyber Security (infrastrutturali, applicativi, gestiti).
• Conoscenza diretta e attiva di almeno 30 clienti potenziali, distribuiti preferibilmente in settori come: finance, telecomunicazioni, healthcare, PA, manufacturing.
• Ottima conoscenza delle principali tecnologie di sicurezza:
  • IDS/IPS, WAF, EDR, SIEM, SOAR
  • Zero Trust Architecture, XDR
  • Identity & Access Management (IAM/CIEM)
• Familiarità con servizi managed e consulenziali di cybersecurity:
  • Penetration Test (infra & applicativi)
  • Vulnerability Assessment
  • SOC & servizi MDR/XDR
• Comprensione degli standard e delle normative di riferimento: ISO 27001, NIS2, NIST 800-53, CRA, GDPR.

Competenze Commerciali & Soft Skills

• Spiccata attitudine alla vendita consultiva e alla gestione di stakeholder complessi.
• Esperienza nel condurre trattative articolate con figure C-level.
• Ottime capacità relazionali e propensione al lavoro in team.
• Capacità di preparare e presentare presentazioni tecnico-commerciali efficaci e complete.
• Inglese buono (livello B2 o superiore).

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.