Sales Account GDO/DIY | Prodotti Ferramenta| Prov. Milano

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; In loco; EUR 32.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonus legati ai risultati

Auto aziendale inclusa

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. seleziona una figura con base a Milano per lo sviluppo commerciale nel canale GDO/DIY.

Il ruolo prevede identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e gestire fidelizzare il portafoglio esistente, con frequenti visite presso clienti nel Nord Italia. Saranno valorizzate capacità di negoziazione e di comunicazione, orientamento agli obiettivi e conoscenza del settore DIY.

Competenze

• Esperienza di 2-3 anni nella gestione di clienti nel settore GDO/DIY o simili.
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza del settore DIY e delle sue dinamiche.
• Patente di guida e disponibilità a spostamenti sul territorio.

Mansioni

• Sviluppo commerciale: identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e gestire/fidelizzare il portafoglio clienti esistente.
• Presenza sul territorio: effettuare frequenti visite e sopralluoghi presso i clienti nell’area geografica assegnata (Nord Italia).
• Consulenza tecnica pre-vendita: analizzare richieste e progetti dei clienti per proporre la soluzione ottimale.
• Neogoziazioni e quotazioni: gestire trattative commerciali ed elaborare offerte insieme all’ufficio commerciale.
• Monitoraggio del mercato: raccogliere feedback e analizzare tendenze per migliorare prodotti/servizi.
• Monitoraggio della concorrenza: analizzare l’operato dei competitor e identificare opportunità di posizionamento.
• Formazione tecnica: organizzare sessioni di formazione tecnica e demo per i clienti.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore: rappresentare l’azienda e generare lead commerciali.

Conoscenze

Gestione clienti

Negoziazione

Comunicazione

Orientamento ai risultati

Conoscenza DIY

Descrizione del lavoro

Azienda

L'azienda opera nel canale GDO / DIY.

Opportunità

• Sviluppo commerciale: Identificare nuove opportunità di business, acquisire nuovi clienti e gestire/fidelizzare il portafoglio clienti esistente.
• Presenza sul territorio: Effettuare frequenti visite e sopralluoghi presso i clienti attuali e potenziali nell'area geografica assegnata (Nord Italia)
• Consulenza tecnica pre-vendita: Analizzare le richieste e i progetti dei clienti per comprenderne le necessità specifiche e proporre la soluzione tecnica e/o commerciale ottimale.
• Neogoziazioni e quotazioni: Gestire le trattative commerciali con interlocutori qualificati e elaborare offerte e strategie commerciali in collaborazione con l'ufficio commerciale.
• Monitoraggio del mercato: Raccogliere feedback dai clienti e analizzare le tendenze del mercato per suggerire miglioramenti sui prodotti o servizi aziendali.
• Monitoraggio della concorrenza: Analizzare costantemente l'operato dei competitor (prodotti, politiche di prezzo, strategie commerciali) e intercettare i trend di mercato per identificare minacce e nuove opportunità di posizionamento.
• Formazione tecnica: Organizzare ed erogare sessioni di formazione tecnica e demo di prodotto rivolte ai clienti, per illustrare i vantaggi e il corretto utilizzo delle soluzioni e dei servizi aziendali.
• Partecipazione a Fiere ed Eventi di settore: Rappresentare l'azienda e promuovere le soluzioni tecniche durante fiere di settore, congressi ed eventi di networking, occupandosi del primo contatto con i visitatori e della successiva conversione in lead commerciali.

Competenze ed esperienza

Cerchiamo una persona che abbia:

• Esperienza di 2-3 anni nella gestione di clienti nel settore GDO/DIY o simili.
• Ottime capacità di negoziazione e comunicazione.
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza del settore DIY e delle sue dinamiche.
• Patente di guida e disponibilità a spostamenti sul territorio.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Bonus legati ai risultati.
• Auto aziendale inclusa.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.