Sales Account

Qgs - Trust The Transformation; Emilia-Romagna; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

QGS sta cercando un/una Sales Account per la sede di Cesena, con almeno 2 anni di esperienza, da inserire nella Funzione Commerciale e riportare al Direttore Commerciale.

L’azienda, partner Microsoft, opera nel mercato di progetti gestionali IT (ERP/CRM). Il ruolo prevede sviluppo business, gestione portafoglio, offerte e contratti, con frequente mobilità e possibilità di smart working parziale.

Competenze

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti.
• Conoscenza del mercato IT ed in particolare delle soluzioni gestionali (ERP/CRM).
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
• Ottime capacità di negoziazione e relazionali.
• Buone doti organizzative.
• Predisposizione al lavoro di squadra e utilizzo dei sistemi interni (CRM).
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti.
• Buon livello della lingua inglese.

Mansioni

• Supportare e sviluppare il business aziendale attraverso lo sviluppo di clienti in portafoglio e l’acquisizione di nuovi clienti, finalizzando l’attività alla sottoscrizione di nuovi progetti.
• Raggiungere gli obiettivi e i target di business assegnati e definiti all’interno del budget commerciale.
• Relazionarsi con la funzione marketing per azioni di comunicazione volte al raggiungimento degli obiettivi di budget.
• Redigere le offerte e i contratti commerciali, con il supporto del team di presale e dell’area tecnica.
• Mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e opportunità di business.
• Mantenersi costantemente aggiornato sui trend e sulle innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT, partecipando ai convegni/incontri.

Conoscenze

Gestione portafoglio

Negoziazione

Relazioni clienti

Organizzazione

Lavoro di squadra

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

QGS sta cercando, per la sede di Cesena, un/una Sales Account che abbia maturato almeno 2 anni di esperienza nel ruolo, da inserire all’interno della Funzione Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale.

L’azienda, partner Microsoft da oltre 20 anni, opera nel mercato della realizzazione e implementazione di progetti in ambito gestionale, applicativo e tecnologico. Le soluzioni offerte sul mercato sono principalmente basate su soluzioni Microsoft (Microsoft Dynamics Business Central Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform).

Le principali responsabilità e attività che vedranno coinvolta la risorsa selezionata sono le seguenti:

• supportare e sviluppare il business aziendale attraverso lo sviluppo di clienti in portafoglio e l’acquisizione di nuovi clienti, finalizzando l’attività alla sottoscrizione di nuovi progetti;
• raggiungere gli obiettivi e i target di business assegnati e definiti all’interno del più ampio budget commerciale;
• relazionarsi con la funzione marketing nella definizione e attuazione delle azioni di comunicazione volte al raggiungimento degli obiettivi aziendali di budget;
• redigere le offerte e i contratti commerciali, con il supporto del team di presale e dell’area tecnica.
• mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e opportunità di business;
• mantenersi costantemente aggiornato sui trend, sui prodotti e sulle innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT, anche partecipando ai principali convegni / incontri / osservatori sul territorio nazionale con l’ulteriore obiettivo di sviluppare relazioni di business con potenziali clienti.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti
• Conoscenza del mercato IT ed in particolare del mercato delle soluzioni gestionali (ERP, CRM)
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Ottime capacità di negoziazione e relazionali
• Buone doti organizzative
• Predisposizione al lavoro di squadra, all’utilizzo dei sistemi interni per la gestione dei rapporti con la clientela (CRM aziendale) e orientamento al problem solving
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti
• Buon livello della lingua inglese

Cosa troverai in QGS:

• Ambiente dinamico e molto sfidante
• Possibilità di crescita interna
• Incentivazione al raggiungimento degli obiettivi
• Possibilità di lavorare parzialmente in smart working

L’annuncio di ricerca è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, nel rispetto della Legge 903/77 e del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.198/2006 e ss.mm.ii.