Sales Account

QGS; Cesena; Ibrido; EUR 34.000 - 52.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Crescita interna

Incentivi al raggiungimento degli obob

Smart working

Descrizione del lavoro

QGS sta cercando un/una Sales Account per la sede di Cesena con almeno 2 anni di esperienza, inserito nella Funzione Commerciale e con diretto riporto al Direttore Commerciale.

La risorsa svilupperà il portafoglio clienti e acquisirà nuovi clienti, finalizzando contratti e progetti. Richiesta disponibilità a frequente mobilità, ottime doti relazionali e conoscenza dell’inglese; possibilità di lavoro parzialmente in smart working.

Competenze

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti.
• Conoscenza del mercato IT ed in particolare soluzioni gestionali (ERP/CRM).
• Forti capacità di negoziazione e relazionali.
• Buone doti organizzative e problem solving.

Mansioni

• Sviluppare il business con clienti attivi e acquisire nuovi clienti per sottoscrivere nuovi progetti.
• Raggiungere obiettivi e target di business definiti nel budget.
• Collaborare con marketing per definire azioni di comunicazione e di budget.
• redigere offerte e contratti commerciali con supporto di presale e area tecnica.
• Mantenere attivi i rapporti con i referenti interni coinvolti nelle attività operative.
• Aggiornarsi su trend e innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Orientamento al cliente

Relazioni interpersonali

Organizzazione

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

QGS sta cercando, per la sede di Cesena, un/una Sales Account che abbia maturato almeno 2 anni di esperienza nel ruolo, da inserire all’interno della Funzione Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale.

L’azienda, partner Microsoft da oltre 20 anni, opera nel mercato della realizzazione e implementazione di progetti in ambito gestionale, applicativo e tecnologico. Le soluzioni offerte sul mercato sono principalmente basate su soluzioni Microsoft (Microsoft Dynamics Business Central Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform).

Le principali responsabilità e attività che vedranno coinvolta la risorsa selezionata sono le seguenti:

• supportare e sviluppare il business aziendale attraverso lo sviluppo di clienti in portafoglio e l’acquisizione di nuovi clienti, finalizzando l’attività alla sottoscrizione di nuovi progetti;
• raggiungere gli obiettivi e i target di business assegnati e definiti all’interno del più ampio budget commerciale;
• relazionarsi con la funzione marketing nella definizione e attuazione delle azioni di comunicazione volte al raggiungimento degli obiettivi aziendali di budget;
• redigere le offerte e i contratti commerciali, con il supporto del team di presale e dell’area tecnica.
• mantenere attivi i rapporti con il personale coinvolto nelle attività operative per cogliere esigenze e opportunità di business;
• mantenersi costantemente aggiornato sui trend, sui prodotti e sulle innovazioni del mercato delle soluzioni gestionali IT, anche partecipando ai principali convegni / incontri / osservatori sul territorio nazionale con l’ulteriore obiettivo di sviluppare relazioni di business con potenziali clienti.

Requisiti preferenziali:

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti
• Conoscenza del mercato IT ed in particolare del mercato delle soluzioni gestionali (ERP, CRM)
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi assegnati
• Ottime capacità di negoziazione e relazionali
• Buone doti organizzative
• Predisposizione al lavoro di squadra, all’utilizzo dei sistemi interni per la gestione dei rapporti con la clientela (CRM aziendale) e orientamento al problem solving
• Disponibilità a frequente mobilità presso i clienti
• Buon livello della lingua inglese

Cosa troverai in QGS:

• Ambiente dinamico e molto sfidante
• Possibilità di crescita interna
• Incentivazione al raggiungimento degli obiettivi
• Possibilità di lavorare parzialmente in smart working

L’annuncio di ricerca è rivolto a tutte le persone, senza distinzione di sesso, nel rispetto della Legge 903/77 e del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs.198/2006 e ss.mm.ii.