Sales Account

Bolognafiere; Castenaso; On-site; EUR 30,000 - 40,000; Full time

Job summary

BolognaFiere S.p.A. cerca un/una Sales Account per Zoomark, da inserire nel team commerciale.

La figura si occuperà dello sviluppo e gestione di un portafoglio espositori italiani e internazionali, con l’obiettivo di acquisire nuovi espositori e consolidare relazioni esistenti, anche all’estero. La posizione prevede attività commerciale a 360°: ricerca contatti, promozione di Zoomark, gestione trattative, chiusura vendita e mantenimento relazioni nel tempo, con disponibilità a viaggiare e

Qualifications

• Esperienza in ruoli di vendita e account management nel settore B2B fiere ed eventi.
• Gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca del prospect alla chiusura.
• Ottima conoscenza dell’italiano e dell’inglese; eventuale conoscenza di altre lingue.
• Ottima padronanza di Outlook ed Excel; familiarità con CRM e reportistica.
• Capacità di analizzare mercati e trend e sviluppare attività commerciali strutturate.
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero, anche nei weekend in corrispondenza di fiere ed eventi.
• Esperienza nel mercato veterinario/salute animale e/o innovazione tecnologica costituisce requisito preferenziale.

Responsibilities

• Ricerca e contatto di potenziali espositori per Zoomark e le sue emanazioni.
• Gestione di un portafoglio aziende italiane e internazionali, sviluppo nuove opportunità commerciali.
• Conduzione di trattative, chiusura vendita e mantenimento delle relazioni con i clienti nel tempo.

Skills

Sales esperienza

Account management

Vendite B2B

Inglese/Italiano fluente

Office MS Excel

CRM familiarity

Disponibilità a viaggiare

Mercato veterinario/ salute animale

Tools

CRM software

MS Office

Job description

BolognaFiere Group è tra i principali operatori fieristici internazionali: organizza fiere, congressi ed eventi, gestisce venue e opera nell’industry allestimenti & architecture. Opera in oltre 15 Paesi, in 3 continenti e organizza più di 100 eventi espositivi ogni anno. È il primo operatore in Italia per quota di fatturato ed eventi organizzati all’estero e fu il primo in Italia ad aprire una sede in Cina nel 2005. In Italia il Gruppo opera in 4 quartieri fieristico-congressuali: Bologna, Modena, Ferrara e nel ruolo di partner industriale di Nuova Fiera del Levante a Bari.

Internazionalità, diversificazione, sostenibilità e radicamento nel territorio caratterizzano l’hub BolognaFiere Group dove coltiviamo l’arte dell’incontro, dello scambio, della crescita tra culture e industries su scala nazionale ed internazionale. Da Bologna al mondo.

Zoomark, fiera internazionale B2B dedicata all’industria del pet, è alla ricerca di un/una Sales Account da inserire nel team commerciale a supporto dell’evento e per il potenziamento delle nuove manifestazioni ed eventi della B.U Pet Industry.

La persona sarà responsabile dello sviluppo e della gestione di un portafoglio di aziende italiane e/o internazionali, con l’obiettivo di acquisire nuovi espositori, consolidare le relazioni con quelli già presenti e sviluppare nuove opportunità commerciali per la manifestazione e le sue emanazioni in Italia e all’estero.

Il ruolo prevede un’attività commerciale a 360°: dalla ricerca e contatto di potenziali espositori alla promozione di Zoomark e delle sue emanazioni, dalla comprensione delle esigenze delle aziende e la gestione della trattativa alla chiusura della vendita e al mantenimento della relazione con i clienti nel tempo.

Cerchiamo una persona dinamica, autonoma e orientata ai risultati, con spiccate capacità relazionali e commerciali, attenzione verso i trend emergenti i mercati internazionali e disponibilità a viaggiare per partecipare a fiere, eventi e missioni commerciali in Italia e all’estero, eventualmente anche nei weekend in concomitanza con gli eventi.

HARD SKILLS

• Esperienza pregressa in ambito sales, account management o business development, preferibilmente in contesti B2B nel settore fiere ed eventi
• Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita, dalla ricerca del prospect alla chiusura della negoziazione e assistenza al cliente
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata; è gradita la conoscenza di ulteriori lingue
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Outlook ed Excel
• Familiarità con CRM e strumenti di gestione delle attività commerciali, sviluppo relativa reportistica
• Capacità di analizzare un mercato e i suoi trend, individuare prospect e costruire un’attività commerciale strutturata
• Buone capacità di comprensione delle esigenze del cliente, negoziazione e gestione della trattativa
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero e a partecipare a fiere ed eventi
• L’esperienza nel mercato veterinario, della salute animale e/o dell’innovazione tecnologica costituiscono un requisito preferenziale.

SOFT SKILLS

• Orientamento ai risultati: determinazione nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e capacità di trasformare le opportunità in risultati concreti
• Spiccate capacità relazionali e di ascolto: capacità di creare rapidamente un rapporto di fiducia con interlocutori diversi e comprendere le esigenze per proporre soluzioni pertinenti
• Proattività: capacità di generare autonomamente nuove opportunità e non limitarsi alla gestione dei contatti già esistenti
• Capacità negoziale: valorizzazione dei contenuti della proposta per la gestione di una trattativa efficace
• Autonomia, iniziativa e senso di responsabilità: capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire le proprie priorità
• Capacità di lavorare in team: collaborazione con colleghi e altri reparti per raggiungere obiettivi comuni
• Flessibilità e spirito pratico: capacità di adattarsi a situazioni e interlocutori diversi, mantenendo un approccio orientato alla soluzione
• Patente B

Sede di lavoro: Bologna

Tipologia contrattuale: Contratto a tempo determinato

Retribuzione: RAL compresa tra €30.000 e €40.000, commisurata all'esperienza e alle competenze del/la candidato/a