ACCOUNT COMMERCIALE CONGRESSI ED EVENTI - BOLOGNA

InPlace; Emilia-Romagna; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Job summary

InPlace è alla ricerca di una figura commerciale per sviluppare il business nel settore congressuale, acquisire nuovi clienti e gestire il portafoglio esistente, promuovendo servizi di progettazione e realizzazione di allestimenti per congressi, convention, eventi aziendali e manifestazioni internazionali.

Si richiede laurea in Economia/Marketing/Comunicazione, esperienza B2B, ottimo inglese e disponibilità a frequenti trasferte in Italia e in Europa.

Qualifications

• Laurea o titolo equiparabile in Economia, Marketing, Comunicazione, Turismo o affini.
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B.
• Ottima conoscenza dell'inglese (scritto e parlato); una seconda lingua europea è un aspetto preferenziale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore congressuale e degli eventi.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato.
• Predisporre offerte commerciali e negoziare contratti.
• Comprendere le esigenze del cliente e tradurle in brief per i team tecnici e progettuali.
• Coordinare le fasi di handover verso il Project Manager dopo l'acquisizione della commessa.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e individuare opportunità di upselling e cross-selling.
• Analizzare il mercato e le attività dei competitor.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Partecipare a congressi, eventi e manifestazioni in Italia e all'estero.

Skills

Business development

Negoziazione

Proattività

Orientamento al risultato

Organizzazione

Lavoro di squadra

Problem solving

Education

Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, Turismo o affini

Job description

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business nel settore congressuale, acquisire nuovi clienti e gestire il portafoglio esistente, promuovendo servizi di progettazione e realizzazione di allestimenti per congressi, convention, eventi aziendali e manifestazioni internazionali.

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore congressuale e degli eventi.
• Gestire e consolidare il portafoglio clienti assegnato.
• Ricercare nuovi clienti attraverso attività di networking, visite commerciali e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Predisporre offerte commerciali e negoziare contratti.
• Comprendere le esigenze del cliente e tradurle in brief per i team tecnici e progettuali.
• Coordinare le fasi di handover verso il Project Manager dopo l'acquisizione della commessa.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e individuare opportunità di upselling e cross-selling.
• Analizzare il mercato e le attività dei competitor.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
• Partecipare a congressi, eventi e manifestazioni in Italia e all'estero.

Offriamo iniziale contratto a tempo determinato di 6 mesi (scopo assunzione), con inquadramento al 3/2° livello.

Requisiti richiesti:

• Formazione: Laurea in Economia, Marketing, Comunicazione, Turismo o affini.
• Esperienza: esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B
• Lingue: Ottimo inglese (scritto/parlato); una seconda lingua europea è un plus.
• Competenze tecniche: conoscenza delle dinamiche del mercato congressuale; capacità di sviluppo business e gestione delle trattative complesse; capacità di lettura di preventivi e offerte economiche.
• Soft skills: orientamento al risultato; capacità di negoziazione; proattività e spirito imprenditoriale; problem solving; capacità organizzative; predisposizione al lavoro in team; disponibilità a lavorare in contesto internazionale.
• Disponibilità a frequenti trasferite in Italia e in Europa.

Tipo di contratto: Full Time

Retribuzione Annua Lorda (RAL): 24.000 - 30.000 €

CCNL: Terziario Confcommercio

La fascia retributiva indicata rappresenta il range previsto per la posizione alla data di pubblicazione dell'annuncio e potrà essere definita puntualmente in sede di proposta sulla base dell'inquadramento contrattuale, delle competenze possedute e delle responsabilità effettivamente assegnate.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Il processo di selezione prevede:

1. Screening autonomo delle candidature, da parte del cliente
2. Videocolloquio conoscitivo
3. Eventuale colloquio in presenza
4. Eventuale proposta contrattuale