SaaS Business Development Lead – Retail & Shopping Centers

Johnson Controls; Cascina; Ibrido; EUR 38.000 - 49.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Orario Flessibile

Buoni Pasto 10 euro

Auto aziendale con fuel cards

Sim e Smartphone aziendali

Assicurazione sanitaria

Descrizione del lavoro

Sensormatic Solutions, marchio Johnson Controls, cerca un/a Sales Specialist per vendite SaaS nel Retail e Centri Commerciali. La risorsa costruisce una robusta pipeline, fissa appuntamenti e coordina incontri con middle-top management in contesto internazionale dall’ufficio di Pisa.

Requisiti: 4–5 anni nel settore, inglese fluente, uso avanzato di CRM (Salesforce) e capacità di trattativa sia online che in presenza.

Competenze

• Laurea in discipline economiche/marketing/comunicazione/area psico-sociale costituirà titolo preferenziale ma non indispensabile; si valutano anche profili con percorsi di studio alternativi alla laurea se con una solida esperienza nel settore e/o in ruoli commerciali caratterizzati da vendite di tipologia SaaS
• Ottima conoscenza della lingua Inglese
• Almeno 4-5 anni di esperienza pregressa nel settore (Retail e/o Centri Commerciali) e/o nelle vendite di software/soluzioni SaaS
• Ottimo utilizzo di CRM commerciali quali Sales Force o simili

Mansioni

• Saper creare, curare e mantenere un networking professionale di alto livello qualitativo
• Pianificare e fissare appuntamenti online e/o in presenza presso potenziali clienti e clienti acquisiti, su tutto il territorio nazionale
• Ampliare il portfolio clienti nel settore di riferimento, contattando e proponendo prodotti e soluzioni dell’azienda
• Effettuare azioni di up‑selling e cross‑selling sui clienti eventualmente assegnati
• Partecipare ad eventi e fiere di settore
• Saper generare e gestire una pipeline solida e consistente e raggiungere gli obiettivi assegnati su base mensile, trimestrale e annuale

Conoscenze

Networking

CRM (Salesforce)

Negoziazione

Gestione pipeline

Time management

Formazione

Laurea in economia/marketing/comunicazione

Strumenti

Salesforce

Descrizione del lavoro

Sensormatic Solutions, marchio Johnson Controls, cerca un/a Sales Specialist per vendite SaaS nel Retail e Centri Commerciali. La risorsa costruisce una robusta pipeline, fissa appuntamenti e coordina incontri con middle-top management in contesto internazionale dall’ufficio di Pisa.

Requisiti: 4–5 anni nel settore, inglese fluente, uso avanzato di CRM (Salesforce) e capacità di trattativa sia online che in presenza.