Robotic Surgery Business Development Lead

LHH; Lombardia; On-site; EUR 55,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

MBO annuale, 30% della RAL

Job summary

LHH cerca un Business Development Manager per lanciare e sviluppare una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica in Italia. La persona selezionata coordinerà lo sviluppo commerciale, costruirà relazioni con KOL e potenziali clienti, e monitorerà il posizionamento sul mercato sin dalle fasi iniziali.

La posizione richiede esperienza in vendite complesse nel settore medicale, autonomia e disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.

Qualifications

• Esperienza consolidata di 5-8 anni o superiore in ruoli commerciali dedicati alla vendita di tecnologie medicali complesse.
• Comprovata esperienza nella vendita di robotica chirurgica o di tecnologie ad alta complessità quali capital equipment medicale e imaging avanzato.
• Solida conoscenza delle dinamiche di acquisto in ambito ospedaliero pubblico e privato.
• Track record nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita lunghi nel mercato capital equipment.
• Capacità di interagire con interlocutori clinici, tecnici ed economico-finanziari.
• Esperienza nella gestione di processi decisionali multi-stakeholder.
• Forte orientamento allo sviluppo di nuovo business e apertura di nuovi mercati.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

Responsibilities

• Identificare e mappare le strutture sanitarie potenzialmente interessate alla tecnologia.
• Costruire una pipeline strutturata di opportunità commerciali.
• Sviluppare relazioni con KOL, chirurghi, direzioni sanitarie e uffici acquisti.
• Presidiare tutte le fasi del processo di vendita: dall'opportunità alla negoziazione e chiusura.
• Coordinare demo, trial clinici e sessioni di valutazione della tecnologia in collaborazione con il team clinico-applicativo.
• Gestire trattative complesse con molteplici stakeholder (procurement, direzione sanitaria, direzione generale, ingegneria clinica).
• Supportare gare pubbliche e procedure di acquisto ospedaliero.
• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti e promuovere fidelizzazione e ampliamento dell'uso della tecnologia.
• Rappresentare il punto di riferimento per il cliente durante tutto il ciclo di vita della relazione.

Skills

Esperienza 5-8+ anni

Vendite di robotica chirurgica

Conoscenza procurement ospedaliero

Gestione cicli di vendita complessi

Gestione multi-stakeholder

Buona conoscenza dell'inglese

Disponibilità a frequenti trasferte

Job description

LHH cerca un Business Development Manager per lanciare e sviluppare una nuova linea dedicata alla chirurgia robotica in Italia. La persona selezionata coordinerà lo sviluppo commerciale, costruirà relazioni con KOL e potenziali clienti, e monitorerà il posizionamento sul mercato sin dalle fasi iniziali.

La posizione richiede esperienza in vendite complesse nel settore medicale, autonomia e disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.