Responsabile Vendite Italia Heating e Condizionamento

Human Value

Veneto

In loco

EUR 90.000 - 110.000

Tempo pieno

2 giorni fa

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Vantaggi offerti da questo lavoro

auto aziendale

Descrizione del lavoro

Human Value è alla ricerca, per una realtà industriale nel Veneto, di una figura dirigente incaricata di guidare lo sviluppo del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.

A diretto riporto del Direttore Commerciale coordinerà la rete vendita e le attività tecnico-commerciali, definirà la Go-to-Market, il posizionamento dell’offerta e le strategie di pricing, collaborando con Marketing, R&D, Service

Competenze

Laurea in Ingegneria o formazione equivalente.
Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC.
Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.
Gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Capacità di coordinare team commerciali e tecnico-commerciali.

Mansioni

Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
Individuare nuove opportunità di business e segmenti di mercato.
Coordinare la rete vendita dedicata al segmento Commercial.
Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e le funzioni Commercial del Gruppo.

Conoscenze

Leadership

Strategic thinking

Go-to-Market

Budget management

Negotiation

English language

Formazione

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.

Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site)

Il Ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.

A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).

La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.

Principali responsabilità

Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale.
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda.
Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato.
Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità.
Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business.
Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali.
Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente.
Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive.
Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali.
Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo.
Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato.
Collaborare con Marketing, R&D, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.

I Requisiti

Laurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente.
Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial.
Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.
Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico.
Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.
Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano.
Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali.
Leadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business.
Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.