Regional kam 3 - GDO

Randstad Professional Italia; Lazio; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto

MBO

Job summary

Randstad Professional Italia cerca un responsabile commerciale per la divisione Sales & Marketing nel settore food & beverage, con responsabilità di raggiungimento degli obiettivi di vendita nel budget aziendale e contatto diretto con i clienti locali.

La risorsa riporterà al Gdo Manager e al Direttore Commerciale, avrà una forte attenzione all'analisi di mercato, negoziazione, sviluppo portafoglio e lancio di nuovi prodotti, con disponibilità a viaggiare e sede preferita nel Lazio.

Qualifications

• Laurea o Diploma buona cultura generale e conoscenza logiche mercato Italiano nel settore food & beverage.
• Conoscenza di tecniche di vendita e del mondo Gdo/Retail food, ottime capacità interpersonali e di comunicazione per la gestione dei clienti.
• Ottima capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro; ottima capacità di analisi; ottima capacità di negoziazione; capacità di lavorare in team e creare squadra; problem solving; capacità di definire raccomandazioni business oriented.
• Disponibilità a viaggiare.

Responsibilities

• Analizzare i potenziali clienti per categoria e canale distributivo (GDO).
• Approfondire le conoscenze dell’area e impostare strategie di copertura distributiva.
• Sviluppare e visitare i clienti esistenti per verificare qualità del servizio e del portafoglio.
• Definire condizioni economiche con i buyer; azioni di marketing/trade marketing.
• Condividere informazioni con il responsabile canale e la Direzione Commerciale e predisporre un business plan.
• Collaborare con marketing/trade marketing al lancio dei prodotti.
• Monitorare l’andamento delle vendite confrontando ordini e obiettivi.
• Gestire una rete di agenti e riorganizzare l’area per aumentare volumi e fatturato.

Skills

Tecniche di vendita

Gestione clienti

Comunicazione

Organizzazione

Analisi

Negoziazione

Lavoro in team

Problem solving

Education

Laurea o Diploma

Job description

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per importante azienda leader food & beverage ricerca:

La risorsa riportando al Gdo Manager e al Direttore Commerciale sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, prefissati nel budget aziendale, attraverso un contatto diretto con i clienti locali assegnati, nello specifico dovrà:

• Analizzare i potenziali clienti per categoria e per canale distributivo (GDO), raccogliere informazioni sulle potenzialità di mercato e sui competitor.
• Approfondire le conoscenze dell’area per verificarne le reali potenzialità di mercato ed impostare le strategie e modalità di approccio e copertura distributiva.
• Sviluppare e visitare i clienti esistenti per verificare la qualità dei clienti, composizione del portafoglio prodotti, qualità del servizio di vendita e logistico, costi, competenze ed affidabilità nella gestione delle leve di marketing, potenziale interesse verso la nostra marca/portafoglio prodotti.
• Sviluppare accordi con i buyer di primo o secondo livello, definendo le condizione economiche, sell out, azioni di marketing/trade mktg,
• Condividere con il responsabile del canale e successivamente con la Direzione Commerciale le informazioni raccolte e in collaborazione con il team predisporre un "business plan" attraverso il quale fissare gli obiettivi e le modalità di gestione dei canali di distribuzione prescelti per raggiungere volumi e fatturato e redditività
• In collaborazione con il responsabile marketing e trade marketing partecipare al lancio dei prodotti.
• Effettuare direttamente un "primo" monitoraggio quotidiano/settimanale dell'andamento delle vendite in base agli ordini provenienti dai singoli clienti confrontando i dati pervenuti con gli obiettivi e con lo storico.
• Gestire una rete di agenti e riorganizzare l’area per raggiungere maggiori volumi e fatturato.

Competenze Richieste

• Laurea o Diploma buona cultura generale e conoscenza logiche mercato Italiano nel settore food & beverage
• Conoscenza di tecniche di vendita e del mondo Gdo/Retail food, Ottime capacità interpersonali e di comunicazione per la gestione dei clienti
• Ottima capacità di organizzazione e pianificazione del lavoro, Ottima capacità di analisi, ottima capacità di negoziazione, Capacità di lavorare in team e saper creare squadra, Mentalità orientata al Problem solving, Capacità di definire raccomandazioni business oriented
• Disponibilità a viaggiare

Sede: preferibilmente Lazio/ Toscana/ Umbria

Pacchetto retributivo: ral 60k + mbo + auto

E’ necessaria l'iscrizione L68/99 Categorie Protette

Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.