Responsabile Vendite Centro Sud Italia - Food

Randstad Professional Italia; Campania; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Smartphone

PC

Job summary

Randstad Professional Italia, divisione Sales & Marketing, ricerca per importante azienda alimentare un Responsabile Vendite Centro Sud Italia. Riporta al CEO e Direzione Commerciale, sarà responsabile della massimizzazione delle vendite nel rispetto delle linee strategiche e coordinerà la Rete di Vendita.

La sede operativa è in Campania, con trasferte al Centro Sud Italia (Campania, Toscana, Lazio, Marche, Umbria e Isole). Richiesta laurea o diploma e esperienza consolidata nel settore food.

Qualifications

• Laurea in economia o diploma.
• Esperienza di 5 anni nel ruolo di responsabile vendite nel settore food e conoscenza dei canali horeca/foodservice.
• Comprovata esperienza nella gestione di reti vendita compresse (agenti mono e pluri).

Responsibilities

• Predisporre ed attuare Piani di Vendita e Budget in linea con le strategie Commerciali e Marketing.
• Selezionare, formare, motivare e dirigere la Rete di Vendita; organizzare e gestire gli incentivi rivolti alla Rete di Vendita, nel rispetto dei budget.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita (in valore e quantità) e redditività indicati dall’azienda, gestendo risorse.
• Monitorare il rendimento della Rete di Vendita e gli obiettivi legati a promozioni definite dalla Direzione Commerciale e Marketing.
• Sviluppare, mantenere e migliorare le relazioni con i clienti importanti e definire zone di competenza per gli agenti.
• Sovrintendere l’allocazione dei clienti nei canali distributivi; collaborare con la funzione amministrativa per ispezioni sul territorio.
• Monitorare la concorrenza e definire politiche relative alle vendite.
• Concordare ed applicare miglioramenti alle linee di condotta in collaborazione con Marketing e Area Tecnica.

Skills

Gestione vendite

Leadership

Negoziazione commerciale

Analisi di mercato

Education

Laurea in economia o diploma

Job description

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'importante azienda alimentare che presidia i canali Pasticceria, Gelateria, Ho.re.ca ricerca un:

Responsabile Vendite Centro Sud Italia F/M/NB

La risorsa, riportando direttamente al CEO e Direzione Commerciale, sarà responsabile della massimizzazione delle vendite nel rispetto delle linee strategie aziendali attraverso il coordinamento efficace ed efficiente della Rete di Vendita, nello specifico dovrà:

• Predisporre ed attuare Piani di Vendita e Budget in linea con le strategie Commerciali e Marketing.
• Selezionare, formare, motivare e dirigere la Rete di Vendita; organizzare e gestire le incentivazioni rivolte alla Rete di Vendita, nel rispetto dei budget approvati.
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita (in valore e quantità), di redditività e solvibilità creditizia indicati dall’azienda, mediante la gestione efficiente ed efficace delle risorse di cui ha la responsabilità.
• Monitorare il rendimento della Rete di Vendita per garantire che ogni membro raggiunga gli obiettivi individuali; gestire e assicurare il raggiungimento degli obiettivi legati alle promozioni di vendita pianificate dalla Direzione Commerciale e/o dalla Direzione Marketing
• Sviluppare, mantenere e migliorare le relazioni con i clienti importanti e ricercarne di potenziali; definire la ripartizione delle zone di competenza degli agenti nei vari canali distributivi in maniera armonica, efficace ed efficiente per una ottimale copertura di tutto il territorio di operatività aziendale.
• Sovrintendere la corretta allocazione dei clienti nei rispettivi canali distributivi; collaborare con la funzione amministrativa per la definizione e la gestione delle ispezioni amministrative sul territorio.
• Monitorare la concorrenza raccogliendo informazioni attuali su prezzi, prodotti, nuovi prodotti, politiche commerciali e di vendita; relazionare di tale attività al Direttore Commerciale e al Direttore Marketing, stabilire politiche e procedure organizzative relative alle vendite.
• Concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta, promuovere attività tecniche in collaborazione con la Direzione Marketing e l’Area Tecnica per la formazione professionale della Rete di Vendita e i Clienti.

Requisiti

• Laurea in economica o diploma
• Esperienza di 5 anni nel ruolo di responsabile vendite preferenziale nel settore food e conoscenza dei canali horeca/foodservice
• Comprovata esperienza nella gestione di reti vendita compresse ( agenti mono e pluri).
• Sede: Campania con trasferte continue al Centro Sud Italia (Campania, Toscana, Lazio, Marche, Umbria e Isole)

Competenze Trasversali

• Spiccata attitudine gestionale e commerciale, orientamento ai risultati e capacità negoziali.
• Eccellenti doti comunicative, capacità di ascolto, autorevolezza.
• Proattività e attitudine al lavoro di squadra e alla gestione delle relazioni a lungo termine.

Cosa Offriamo

• Assunzione tempo indeterminato ccnl Commercio con livello Quadro
• Pacchetto retributivo composto ral circa 60k/70k + mbo
• Auto aziendale ad uso promiscuo, smartphone, PC e strumentazione di lavoro.

Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività. Ti preghiamo

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