Responsabile Vendite

Airony.Ai; Lazio; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Ruolo chiave nel gruppo AI

Crescita professionale

Ambiente dinamico

Progetti tecnologici avanzati

Descrizione del lavoro

airony.Ai cerca una figura di Responsabile Sales con focus su AI e soluzioni software. Il ruolo prevede sviluppo commerciale, gestione di lead e relazioni con clienti e prospect, oltre a coordinarsi con team di marketing, delivery e tecnico per offrire proposte di valore.

La persona ideale ha esperienza in ruoli analoghi, autonomia, orientamento al risultato e capacità di comunicare con diversi interlocutori aziendali.

Competenze

• Almeno 2 anni in ruoli di sales o sviluppo commerciale.
• Capacità di lead generation e qualificazione delle opportunità.
• Presidio dell’intero ciclo commerciale dalla lead generation alla gestione post-vendita.
• Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e team interni.
• Approccio consulenziale e forte orientamento al risultato.

Mansioni

• Contribuire allo sviluppo commerciale e posizionamento dell’offerta AI.
• Gestire lead, qualificare bisogni e identificare opportunità subito valorizzabili.
• Gestire contatti con prospect e stakeholder, dalle prime fasi fino alla chiusura.
• Collaborare con team di marketing, delivery e tecnica sulle proposte.
• Comunicare il valore dell’AI e tradurre concetti in benefici concreti.
• Accompagnare il cliente dall’analisi al post-vendita e all’evoluzione della relazione.
• Garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità e qualità dell’esecuzione.

Conoscenze

Lead generation

Prospecting

Customer relationship

Team collaboration

Autonomy

Result orientation

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di una figura

Responsabile Sales in ambito AI

e soluzioni software L’intelligenza artificiale sta entrando in modo sempre più concreto nei processi aziendali, creando nuove opportunità per migliorare efficienza, qualità decisionale e capacità di innovazione. In airony.Ai lavoriamo al fianco delle aziende per progettare e sviluppare soluzioni basate su AI, analisi avanzata dei dati e software custom. Operiamo su progetti di consulenza, sviluppo tecnologico e formazione tecnica, accompagnando i clienti dalla comprensione del bisogno fino alla realizzazione di soluzioni applicabili e sostenibili. Per rafforzare il nostro percorso di crescita, stiamo cercando una figura che possa contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda, con un ruolo ampio e trasversale tra business development, sales e gestione della relazione con il cliente. Chi stiamo cercando Cerchiamo una figura con approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento al risultato, capace di contribuire allo sviluppo commerciale dell’azienda e di costruire relazioni solide con clienti e prospect.

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

In particolare, cerchiamo una persona con : Almeno 2 anni di esperienza in ruoli di sales, business development o sviluppo commerciale, preferibilmente in contesti B2B, consulenziali, tecnologici o software. Capacità di comprendere le esigenze dei clienti, qualificare le opportunità e trasformarle in proposte di valore concrete. Esperienza o forte attitudine nel presidiare l’intero ciclo commerciale, dalla lead generation alla chiusura, fino alla gestione della relazione post-vendita. Capacità di dialogare con interlocutori aziendali diversi e collaborare con team tecnici e di delivery. Proattività, flessibilità e interesse verso l’innovazione tecnologica e l’evoluzione dei processi aziendali. La conoscenza e l’utilizzo di strumenti di AI per velocizzare, organizzare ed ottimizzare il lavoro rappresenta un plus. Non è richiesta una competenza tecnica specialistica in ambito AI, ma sono importanti curiosità, capacità di apprendimento e interesse verso l’innovazione tecnologica. Il nostro team affiancherà la persona selezionata nella comprensione delle soluzioni, dei casi d’uso e del valore che l’AI può generare per le aziende.

Principali responsabilità

• Contribuire alla definizione della strategia commerciale, del posizionamento dell’offerta e delle priorità di sviluppo.
• Sviluppare attività di lead generation e identificare nuovi segmenti, clienti e opportunità commerciali, in coordinamento con le funzioni di marketing e comunicazione.
• Gestire il primo contatto con prospect e stakeholder, qualificando i bisogni e il potenziale delle opportunità.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle, insieme al team tecnico, in proposte progettuali e commerciali efficaci.
• Raccontare in modo chiaro il valore dell’AI e delle soluzioni software, trasformando concetti tecnici in benefici concreti per il business.
• Accompagnare il cliente lungo tutto il percorso, dalla fase iniziale di analisi fino al post-vendita e all’evoluzione della relazione.
• Collaborare con i team tecnici, marketing e delivery per garantire coerenza tra proposta di valore, fattibilità progettuale e qualità dell’esecuzione.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave in un’azienda specializzata in AI, sviluppo software, consulenza e formazione tecnica.
• La possibilità di contribuire direttamente alla crescita commerciale e al posizionamento dell’azienda.
• Un contesto professionale dinamico e orientato all’innovazione, con forte collaborazione tra competenze business e tecniche.
• Opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale, lavorando su progetti concreti e ad alto contenuto tecnologico. xpavfwm Se ti riconosci in questo profilo e vuoi contribuire allo sviluppo di soluzioni AI applicate al business, saremo felici di conoscerti.

#AI #BusinessDevelopment #Sales #ArtificialIntelligence #SoftwareSolutions #Innovation