RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA

Unimpiego Confindustria Treviso; Montebelluna; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Unimpiego Confindustria Treviso cerca un responsabile sviluppo commerciale per guidare l’espansione sul mercato tedesco. La figura analizzerà il mercato, identificherà opportunità e svilupperà relazioni con decisori e partner, guidando l’ingresso in gare d’appalto e negoziazioni internazionali.

Il ruolo prevede trasferte regolari in Germania e stretta collaborazione con la Direzione Commerciale italiana, con inquadramento diretto in azienda e opportunità di leadership su progetti

Qualifications

• Esperienza significativa nello sviluppo commerciale B2B in settori infrastrutture e costruzioni.
• Rete consolidata di contatti con operatori del settore in Germania.
• Capacità di analisi di mercato e orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Monitorare il mercato tedesco e individuare progetti strategici nei settori infrastrutturale e delle grandi costruzioni.
• Sviluppare e consolidare relazioni con general contractor, società EPC, studi di ingegneria, developer e gestori di infrastrutture pubbliche e private.
• Mappare i principali interlocutori decisionali e i responsabili degli acquisti coinvolti nei progetti di strutture in acciaio.
• Promuovere le competenze tecniche, le referenze e le soluzioni dell'azienda presso clienti e partner potenziali.
• Generare nuove opportunità commerciali, favorendo l'accesso a gare d'appalto, richieste di offerta e negoziazioni.
• Seguire le opportunità individuate lungo le diverse fasi del processo commerciale, dall'analisi iniziale alla gara e alla negoziazione.
• Analizzare le dinamiche competitive e le strategie di approvvigionamento del mercato, condividendo informazioni e aggiornamenti con la sede italiana.
• Gestire e sviluppare un portafoglio di opportunità commerciali strutturato e costantemente aggiornato.
• Supportare gli incontri e le trattative con i clienti tedeschi, operando in coordinamento con la Direzione Commerciale.
• Individuare, ove necessario, potenziali partner e subappaltatori locali.

Skills

Sviluppo commerciale B2B

Networking

Analisi di mercato

Job description

RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA

Per una realtà industriale italiana specializzata nella progettazione, fabbricazione e montaggio di strutture in acciaio complesse per grandi progetti infrastrutturali e industriali, selezioniamo

RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE – GERMANIA

a cui affidare lo sviluppo del mercato tedesco e la generazione di nuove opportunità di business.

La posizione nasce nell’ambito di un importante progetto di espansione internazionale e prevede un ruolo strategico nello sviluppo delle relazioni commerciali sul territorio, in stretta collaborazione con la Direzione Commerciale italiana.

IL RUOLO

La risorsa sarà responsabile dell'analisi del mercato tedesco e dell'individuazione di nuove opportunità commerciali, con particolare riferimento a progetti di grande complessità tecnica nei settori delle infrastrutture, dell'edilizia civile e industriale.

L'obiettivo sarà intercettare i progetti nelle fasi iniziali, entrare in contatto con i principali decisori e sviluppare relazioni commerciali qualificate, favorendo l'inserimento dell'azienda nelle opportunità di gara e nei processi di approvvigionamento.

PRINCIPALI RESPONSABILITÀ

• Monitorare il mercato tedesco e individuare progetti strategici nei settori infrastrutturale e delle grandi costruzioni.
• Sviluppare e consolidare relazioni con general contractor, società EPC, studi di ingegneria, developer e gestori di infrastrutture pubbliche e private.
• Mappare i principali interlocutori decisionali e i responsabili degli acquisti coinvolti nei progetti di strutture in acciaio.
• Promuovere le competenze tecniche, le referenze e le soluzioni dell'azienda presso clienti e partner potenziali.
• Generare nuove opportunità commerciali, favorendo l'accesso a gare d'appalto, richieste di offerta e negoziazioni.
• Seguire le opportunità individuate lungo le diverse fasi del processo commerciale, dall'analisi iniziale alla gara e alla negoziazione.
• Analizzare le dinamiche competitive e le strategie di approvvigionamento del mercato, condividendo informazioni e aggiornamenti con la sede italiana.
• Gestire e sviluppare un portafoglio di opportunità commerciali strutturato e costantemente aggiornato.
• Supportare gli incontri e le trattative con i clienti tedeschi, operando in coordinamento con la Direzione Commerciale.
• Individuare, ove necessario, potenziali partner e subappaltatori locali.

REQUISITI

Il/la candidato/a ideale ha maturato una significativa esperienza nello sviluppo commerciale B2B in contesti legati alle costruzioni, alle infrastrutture, alle strutture in acciaio, all'ingegneria o al settore EPC.

Possiede una conoscenza approfondita del mercato tedesco e, soprattutto, una rete consolidata di relazioni con i principali operatori del settore, che gli/le consenta di intercettare progetti e opportunità già nelle fasi preliminari.

Completano il profilo:

• Capacità di analisi del mercato e di individuazione anticipata delle opportunità di business.
• Spiccate doti relazionali, negoziali e di networking.
• Autonomia operativa, iniziativa e forte orientamento ai risultati.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con interlocutori tecnici, commerciali e decisionali.
• Disponibilità a effettuare trasferte regolari in Germania e occasionali in Italia.

La conoscenza del mercato locale e la qualità del network professionale rappresentano elementi particolarmente rilevanti ai fini della selezione.

Indispensabile la conoscenza del Tedesco in madrelingua e/o con piena padronanza professionale.

Si chiede anche buona conoscenza professionale, necessaria per il coordinamento con la sede italiana dell'INGLESE.

OPPORTUNITÀ PROFESSIONALE

La posizione offre l'opportunità di assumere un ruolo centrale in un progetto di sviluppo internazionale, contribuendo direttamente alla crescita commerciale dell'azienda in Germania.

È previsto l'inserimento diretto in azienda, con l'obiettivo di avviare una presenza operativa sul territorio tedesco attraverso l'apertura di un ufficio locale.

Inquadramento, retribuzione e sistema incentivante

saranno definiti in funzione dell'esperienza maturata, della conoscenza del mercato e del valore del network professionale apportato.

Diversità, inclusione e pari opportunità

La nostra organizzazione garantisce pari opportunità di accesso e sviluppo professionale a tutte le persone, senza distinzione di genere, età, etnia, orientamento o convinzioni personali. Le selezioni sono basate esclusivamente su competenze e motivazione, nel rispetto della normativa vigente (D.lgs. 198/2006, 215/03, 216/03).

#priotreviso #lavoro #lavorogermania #responsabilecommerciale #tedesco