Responsabile Commerciale Italia ed Estero

Human Value; Alessandria; In loco; EUR 70.000 - 80.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

PC

Cellulare

Automobile aziendale

Alloggio

Descrizione del lavoro

Human Value, storica realtà vitivinicola, è alla ricerca di una figura dirigente per guidare lo sviluppo commerciale in Italia e all’estero. Il candidato gestirà una rete di Agenti plurimandatari, definirà strategie, budget e forecasting, e parteciperà alle decisioni della Proprietà per favorire la crescita e l’ingresso in nuovi mercati.

Si richiede almeno 5 anni nel vino, forte leadership, ottima lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte; inquadramento Quadro/Dirigente, RAL

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore vino con responsabilità di vendita e gestione rete vendita Italia.
• Capacità di guidare team e sviluppare reti di distribuzione in Italia e all’estero.
• Competenze analitiche e commerciali consolidate, comprensive di budgeting e forecasting.
• ottima conoscenza della lingua inglese e forte orientamento al cliente.

Mansioni

• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale nazionale ed estera.
• Costruire e coordinare una rete di Agenti plurimandatari in Italia e potenziali distributori all’estero.
• Definire strategie commerciali insieme alla Proprietà e elaborare budget e forecast.
• Gestire vendita e opportunità commerciali per incrementare profitto.
• Affiancare il team definendo target e obiettivi e guidare progetti di growth.

Conoscenze

Leadership

Analisi commerciale

Canale Horeca

Gestione team

Comunicazione

Negoziazione

Pianificazione

Viaggi frequenti

Lingua Inglese

Mercato vini

Networking territoriale

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una storica ed al tempo stesso emergente realtà del settore vitivinicolo che sta vivendo un'importante fase di crescita.

Il Ruolo

La risorsa, a diretto riporto della Proprietà, avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare, rafforzare e gestire la forza commerciale; assicurare un’adeguata formazione per la crescita professionale delle persone.
• Costruire un’adeguata rete commerciale in Italia costituita da Agenti di Commercio (plurimandatari) ed individuare all’estero potenziali distributori/agenzie.
• Massimizzare il profitto commerciale per l'Italia e l’estero seguendo le strategie dell'azienda.
• Definire le strategie commerciali insieme alla Proprietà.
• Elaborare il budget commerciale per i vari marchi.
• Gestire il processo di vendita al fine di aumentare le opportunità commerciali dell'azienda.
• Pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la Proprietà/Amministratore Delegato dell'azienda.
• Effettuare attività di forecasting, budgeting, consuntivazione, identificando eventuali correttivi.
• Affiancare e supportare il team commerciale definendo target ed obiettivi.
• Essere lui stesso motore commerciale per i differenti brand dell’azienda andando a sviluppare relazione con il mercato ed i clienti stessi.

I Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni nel settore vino (è un vantaggio avere esperienza con vini di alto posizionamento) con responsabilità di vendita e gestione di una rete di vendita in Italia
• Conoscenza del canale HORECA
• Capacità nel coordinamento di un piccolo team di collaboratori
• Forte leadership
• Solide competenze analitiche e commerciali
• Solide e comprovate competenze tecniche (degustazione, regioni vinicole, processi, mercati, distributori, collezionisti, ristoranti)
• Eccellenti competenze di comunicazione
• Capacità di lavorare in modo strutturato (pianificazione, presentazioni)
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità nell’effettuare frequenti trasferte
• Attitudine ed interesse a frequentare ambienti di alto livello

Inquadramento: Quadro/Dirigente

RAL: 70.000/80.000

MBO: 20/30%

• Benefit: PC, cellulare, automobile aziendale, eventuale alloggio