Responsabile Commerciale GDO – Nord/Centro Italia

Michael Page International Italia S.r.l.; Milano; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca una figura senior nel canale GDO, con profonda conoscenza del settore acque minerali, per guidare lo sviluppo delle grandi insegne del Nord e Centro Italia.

La persona avrà la responsabilità di presidiare le centrali d'acquisto, negoziare in prima linea e definire piani commerciali volti all'aumento del fatturato e della quota di mercato, coordinando un piccolo team e collaborando con la Direzione Commerciale per strategie di sviluppo del canale

Qualifications

• Esperienza consolidata di circa 10 anni nel canale GDO.
• Provenienza obbligatoria dal settore acque minerali.
• Approfondita conoscenza delle dinamiche commerciali e negoziali della Grande Distribuzione Organizzata.
• Portfolio relazionale consolidato con i principali buyer e decision maker del settore.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse ad elevato impatto economico.
• Capacità di leadership e coordinamento di risorse e partner commerciali.

Responsibilities

• Gestire direttamente le principali insegne della GDO del Nord e Centro Italia.
• Presidiare e sviluppare i rapporti con le centrali d'acquisto nazionali e territoriali.
• Condurre in piena autonomia negoziazioni commerciali e contrattuali di primo livello.
• Definire e implementare piani commerciali orientati alla crescita del fatturato e della quota di mercato.
• Monitorare costantemente le performance dei clienti assegnati, individuando opportunità di sviluppo e miglioramento.
• Coordinare un team composto da 1-2 collaboratori diretti, supportandone la crescita professionale.
• Gestire e coordinare l'attività di 3 agenzie commerciali sul territorio.
• Collaborare con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di business e delle iniziative di sviluppo del canale moderno.
• Garantire un presidio costante del mercato, dei clienti e delle dinamiche competitive del settore.

Skills

Leadership

Gestione team

Negoziazione

Relazioni con buyer

Job description

Michael Page International Italia S.r.l. ricerca una figura senior nel canale GDO, con profonda conoscenza del settore acque minerali, per guidare lo sviluppo delle grandi insegne del Nord e Centro Italia.

La persona avrà la responsabilità di presidiare le centrali d'acquisto, negoziare in prima linea e definire piani commerciali volti all'aumento del fatturato e della quota di mercato, coordinando un piccolo team e collaborando con la Direzione Commerciale per strategie di sviluppo del canale