Responsabile Commerciale B2B e Soluzioni Digitali

Etjca SpA Rho Permanent; Piemonte; On-site; EUR 31,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO definito dalla direzione aziendale

Formazione

Job summary

Etjca SpA in Torino è alla ricerca di un Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate. La figura guiderà lo sviluppo commerciale, costruendo relazioni strategiche e gestendo l'intero processo di vendita di soluzioni digitali per aziende.

La risorsa si occuperà di prospecting, definizione di segmenti di mercato, presentazioni commerciali sia da remoto sia in presenza e monitoraggio della pipeline.

Qualifications

• Almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nello sviluppo di nuovo business e gestione del ciclo di vendita.
• Capacità di dialogare con decisionali e comprendere esigenze di business.
• Approccio orientato ai risultati e proattività.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospecting e contatto diretto con aziende.
• Identificare segmenti di mercato e interlocutori decisionali per sviluppo business.
• Gestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura.
• Organizzare incontri e presentazioni commerciali sia da remoto sia in presenza.
• Analizzare esigenze dei prospect e individuare applicazioni delle soluzioni proposte.
• Presentare valore dell'offerta in termini di benefici ed efficienza.
• Costruire relazioni con decision maker e stakeholder aziendali.
• Collaborare con funzioni interne per feedback di mercato e evoluzione dell'approccio.
• Monitorare pipeline e risultati per pianificare attività di vendita.

Skills

Vendita B2B

Nuovo business

Ciclo di vendita completo

Vendita consulenziale

Digital Tech

Gestione stakeholder

Negoziazione

Prospecting LinkedIn

Tools

LinkedIn

Job description

Etjca SpA in Torino è alla ricerca di un Responsabile Commerciale B2B con esperienza nello sviluppo di nuove opportunità di business e nell'acquisizione di clienti corporate. La figura guiderà lo sviluppo commerciale, costruendo relazioni strategiche e gestendo l'intero processo di vendita di soluzioni digitali per aziende.

La risorsa si occuperà di prospecting, definizione di segmenti di mercato, presentazioni commerciali sia da remoto sia in presenza e monitoraggio della pipeline.