RESPONSABILE COMMERCIALE - AREA PUGLIA E BASILICATA

Heidelberg Materials Italia; Bari; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Heidelberg Materials Italia Cementi S.p.A. cerca un/a Responsabile Commerciale che coordini il team per l’area Puglia e Basilicata, guidando lo sviluppo commerciale, il presidio dei rapporti con clienti e progettisti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita nel mercato locale.

La risorsa definisce il programma commerciale e partecipa al budget, monitora la qualità del servizio al cliente, sostiene la crescita della forza vendita e assicura l’osservanza delle normative e delle policy

Competenze

• Conoscenza del mercato, della concorrenza e delle normative di riferimento.
• Conoscenza delle tecniche di negoziazione e gestione del credito.
• Comprensione dei dati di bilancio e lettura del conto economico.

Mansioni

• Supporto al Direttore Operativo nella definizione del programma commerciale e budget.
• Gestione e sviluppo del mercato di riferimento (Puglia e Basilicata).
• Monitoraggio del servizio al cliente e raccordo per risolvere criticità.
• Promozione della crescita professionale della forza vendita e supporto operativo.
• Svolgimento delle funzioni di preposto per la propria struttura secondo le normative.

Conoscenze

Negoziazione

Leadership

Gestione del team

Analisi di bilancio

Gestione commerciale

Descrizione del lavoro

Italcementi S.p.A., oggi Heidelberg Materials Italia Cementi S.p.A., fa parte di uno dei principali players mondiali nella produzione e commercializzazione di cemento e calcestruzzo e sta cercando un/a Responsabile Commerciale che operi e coordini il suo team per l'area Puglia e Basilicata, raggiungendo gli obiettivi di vendita e di sviluppo commerciale per questo importante mercato.

Principali compiti e responsabilità:

• attività di supporto al Direttore Operativo nella definizione del programma commerciale e partecipazione alla stesura del budget annuale e successive revisioni;
• gestione e sviluppo del mercato di riferimento, secondo le indicazioni e le priorità del Direttore Operativo;
• monitoraggio del servizio reso al cliente e raccordo con il Responsabile Operativo per la soluzione di eventuali criticità e/o contestazioni;
• promozione della crescita professionale della propria forza vendite, supporto all’organizzazione del lavoro evidenziando al proprio superiore eventuali situazioni di criticità e proponendo possibili interventi e azioni di supporto;
• svolgimento delle funzioni di preposto per la propria struttura ai sensi del D. Lgs. 81/08;
• promozione della diffusione commerciale di prodotti innovativi e per applicazioni specifiche, supportando i venditori nella fase di approccio alle imprese e ai progettisti, avvalendosi del supporto del Servizio Tecnologico e secondo le indicazioni ricevute dal proprio superiore;
• realizzare, anche con l'assistenza delle Funzioni aziendali deputate, controlli interni e attività di formazione;
• favorire e supportare i propri collaboratori a segnalare eventuali comportamenti illeciti con le modalità previste dalla procedura aziendale.

Competenze tecniche:

• conoscenza del mercato, della concorrenza e delle relative normative di riferimento;
• conoscenza delle tecniche di negoziazione, delle modalità di gestione del credito e delle relative procedure;
• conoscenza della composizione, delle caratteristiche tecnico-prestazionali dei calcestruzzi e delle normative di riferimento;
• comprensione dei dati di bilancio e lettura conto economico.

Competenze manageriali:

• gestione, sviluppo dei collaboratori, problem solving e autonomia;
• focus sui risultati ed energia;
• interazione / lavoro in team & Intelligenza sociale;
• leadership, pensiero e gestione strategici;
• trasparenza, integrità e piena aderenza ai principi di Compliance aziendale.

CCNL applicato:

Cemento, Calce, Gesso Industria;

Livello di inquadramento:

Impiegato;

Tipologia contrattuale:

Tempo indeterminato;

Retribuzione di riferimento: non inferiore a € 50.000,00

lordi annui, ripartiti in 13 mensilità, conformemente alle disposizioni del CCNL vigente;

Sede di lavoro:

Bari area Sud

Nota di trasparenza

L’azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un’offerta con livello di inquadramento e/o retribuzioni differenti rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l’esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa.

Pari opportunità

La ricerca è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente.

Normativa di riferimento

Nella gestione del processo di selezione è garantita la coerenza con le previsioni del CCNL applicato e il rispetto degli obblighi di trasparenza retributiva previsti dal D.Lgs. 96/2026.