Responsabile commerciale

MANAGER A TEMPO SRL; Veneto; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Manager a Tempo Srl ricerca un Responsabile Commerciale Italia nel settore wine per canale Ho.Re.Ca., formato temporaneo (Temporary) con consolidata rete.

La figura guiderà la rete vendita nazionale, sviluppando new business con ristoranti, enoteche e distributori, coordinando agenti plurimandatari e gestendo budget e KPI per incrementare la penetrazione del brand in Italia.

Competenze

• Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia nel vino.
• Conoscenza approfondita del canale Ho.Re.Ca. in Italia.
• Gestione reti di agenti plurimandatari e relazione con clienti strategici.

Mansioni

• Definire ed eseguire piano commerciale per il mercato italiano Ho.Re.Ca.
• Sviluppare portafoglio clienti: ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti.
• Coordinare rete di agenti, monitorare KPI e fornire report al Global Sales Manager.
• Gestire budget, forecast e politiche commerciali per massimizzare la redditività.

Conoscenze

Negoziazione

Sviluppo business

Leadership commerciale

Gestione reti agenti

Competenze negoziali

Formazione

Laurea o diploma

EMBA/MBA preferibile

Descrizione del lavoro

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).

Info incarico

• Sede dell’azienda: Veneto
• Settore: food - wine
• Dimensioni: PMI
• Scopo dell’incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.
• Referente interno: Global Sales Manager

Responsabilità

Sviluppo commerciale

• Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.
• Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.
• Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.

Gestione della rete vendita

• Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.
• Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.
• Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.
• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.
• Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici

• Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.
• Gestire le trattative commerciali più rilevanti.
• Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.
• Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo

• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.
• Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.
• Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.
• Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti:

• Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.
• Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.
• Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.
• Solida rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.
• Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.
• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA

Specifiche dell’incarico:

• Durata: 12 mesi (rinnovabili)
• Frequenza: full time
• Modalità: in presenza
• Inizio: Settembre 2026
• Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)