Responsabile Commerciale

Manager A Tempo Srl; Ne; In loco; EUR 70.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, cerca un Responsabile Commerciale Italia per il settore wine e Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar).

La risorsa dovrà guidare e sviluppare la rete vendite nazionale, consolidare rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agenti sul territorio. Si richiede esperienza pluriennale nel ruolo nel settore vitivinicolo, conoscenza approfondita del mercato italiano del vino e disponibilità a frequenti

Competenze

• Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia nel settore vitivinicolo.
• Conoscenza approfondita del mercato italiano del vino e del canale Ho.Re.Ca.

Mansioni

• Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti Ho.Re.Ca.

Conoscenze

Esperienza pluriennale

Gestione commerciale

Negoziazione

Sviluppo rete vendita

Formazione

Laurea o diploma con EMBA/MBA preferito

Descrizione del lavoro

Responsabile commerciale MANAGER A TEMPO SRL • Veneto, Veneto, Italia

Descrizione dell’offerta di lavoro

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Resp.le Commerciale Italia – Settore Wine – Canale Horeca | Temporary (Italia).

Le interessa questa opportunità? Si candidi in fretta, è previsto un elevato volume di candidature. Scorra verso il basso per leggere la descrizione completa.

Info incarico

• Sede dell'azienda: Veneto


• Settore: food - wine


• Dimensioni: PMI


• Scopo dell'incarico/progetto: per conto di un'importante azienda operante nel settore vitivinicolo, ricerchiamo un Responsabile Commerciale Italia Temporary con consolidata esperienza nel mercato del vino e approfondita conoscenza del canale Ho.Re.Ca. (ristoranti, enoteche, wine bar, piccoli grossisti e rivenditori specializzati). La figura avrà il compito di guidare e sviluppare la rete commerciale nazionale, incrementare la presenza del brand sul mercato italiano, consolidare i rapporti con i clienti strategici e coordinare una rete di agentidistribuiti sul territorio nazionale. L'obiettivo dell'incarico sarà quello di rafforzare le performance commerciali, migliorare l'efficacia della rete vendita e contribuire allo sviluppo del business nel mercato domestico.


• Referente interno: Global Sales Manager

Responsabilità:

Sviluppo commerciale

• Definire e implementare il piano commerciale per il mercato italiano in coerenza con gli obiettivi aziendali.


• Individuare nuove opportunità di business e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Ho.Re.Ca.


• Consolidare le relazioni con clienti strategici, distributori, enoteche e piccoli grossisti.


• Promuovere l'inserimento delle referenze presso nuovi clienti e incrementare la penetrazione del portafoglio prodotti.


• Monitorare il mercato, la concorrenza e i principali trend di consumo.

Gestione della rete vendita

• Coordinare, motivare e supportare una rete di agenti operanti sull'intero territorio nazionale.


• Definire obiettivi commerciali, aree di sviluppo e priorità operative.


• Monitorare costantemente le performance della rete attraverso KPI e report periodici.


• Affiancare gli agenti nelle visite ai clienti più strategici e nelle attività di sviluppo commerciale.


• Individuare eventuali esigenze di riorganizzazione della rete e proporre azioni di miglioramento.

Gestione dei clienti strategici

• Mantenere relazioni dirette con i principali clienti nazionali.


• Gestire le trattative commerciali più rilevanti.


• Supportare la definizione delle politiche commerciali e promozionali.


• Garantire elevati livelli di servizio e fidelizzazione della clientela.

Pianificazione e controllo

• Elaborare budget commerciali, forecast e piani di sviluppo.


• Analizzare i risultati di vendita e la marginalità per area geografica, cliente e canale.


• Monitorare gli indicatori di performance commerciale proponendo azioni correttive quando necessario.


• Predisporre report periodici destinati al Global Sales Manager.

Requisiti:

• Esperienza pluriennale come Responsabile Commerciale Italia, Direttore Vendite o Area Manager Senior nel settore vitivinicolo.


• Approfondita conoscenza del mercato italiano del vino e delle dinamiche del canale Ho.Re.Ca.


• Esperienza consolidata nella gestione di reti di agenti plurimandatari.


• Solid rete di relazioni con ristoranti, enoteche, distributori e piccoli grossisti.


• Ottima capacità di negoziazione e sviluppo del business.


• Esperienza nella definizione di strategie commerciali e nella gestione del budget.


• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.


• Laurea o diploma e preferibilmente EMBA o MBA

Specifiche dell'incarico:

• Durata: 12 mesi (rinnovabili)


• Frequenza: full time


• Modalità: in presenza


• Inizio: Settembre 2026


• Possesso P.IVA

La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.903/77)

Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. Se dopo 30 giorni dal presente annuncio non avverrà nessun contatto, la ricerca si considererà chiusa. xykwogc