Responsabile Commerciale

Technical Hunters srl; Toscana; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Technical Hunters srl ricerca un responsabile commerciale per guidare lo sviluppo della rete vendita e definire strategie in linea con gli obiettivi aziendali. Il candidato coordinerà team, budget, aziende e prodotti, mantenendo forti relazioni con i clienti chiave.

Si richiede laurea in economia o discipline affini, forte orientamento al mercato, ottime doti di negoziazione e disponibilità a trasferte nazionali/internationali. Firenze come sede di lavoro.

Qualifications

• Leadership comprovata e gestione di team commerciali
• Competenze avanzate in vendita e negoziazione
• Ottime capacità analitiche e orientamento ai risultati

Responsibilities

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci.
• Predisporre e aggiornare budget e previsioni di vendita.
• Monitorare performance, redigere report periodici e pianificare attività per raggiungere obiettivi.
• Gestire relazioni con clienti chiave e coordinare il portafoglio prodotti e margini.
• Collaborare con altri reparti per ottimizzare l’offerta e partecipare a fiere ed eventi di settore.

Skills

Leadership

Gestione team

Comunicazione

Tecniche di vendita

Negoziazione

Analisi dati

Problem solving

Iniziativa

Ricerche di mercato

Relazioni con clienti

Education

Laurea in economia

Job description

Luogo di lavoro: Firenze

Scopo della posizione

• Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
• Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
• Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
• Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richieste dall'azienda
• Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo

Responsabilità

• Definire e implementare strategie commerciali efficaci
• Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
• Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
• Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
• Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
• Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
• Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
• Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
• Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
• Gestire le trattative commerciali
• Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
• Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
• Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati

Requisiti

• Competenze e capacità
• Ottime capacità di leadership e gestione del team.
• Eccellenti doti comunicative e relazionali.
• Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
• Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
• Problem solving.
• Forte spirito di iniziativa e proattività.
• Gestire obiezioni/conflitti.
• Gestire, ottimizzare le risorse.
• Persuadere e negoziare.
• Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
• Stabilire e gestire relazioni.
• Motivazione e senso di appartenenza all’azienda.
• Orientamento al mercato.
• Orientamento all’innovazione.
• Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
• Preferibile conoscenza del prodotto.
• Principi e tecniche marketing e comunicazione.
• Tecniche di vendita.
• Laurea in economia, marketing o discipline affini.
• Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale