Responsabile commerciale

Seac-Esco; Palermo; In loco; EUR 85.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

SEAC-Esco cerca una figura manageriale per affiancare il Direttore Commerciale nello sviluppo e nel coordinamento dell’intera organizzazione commerciale. La risorsa lavorerà a stretto contatto con i Direttori Commerciali territoriali e con le funzioni di supporto alle vendite per garantire coerenza operativa e risultati.

La posizione prevede frequenti trasferte sul territorio nazionale e un rapporto continuativo con la sede, con responsabilità di definizione di strategie, programmi e KPI, per

Competenze

• Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale.
• Esperienza nella gestione o nel coordinamento di funzioni quali pre-sales, call center, marketing commerciale o lead generation.
• Capacità di coordinare manager, responsabili e gruppi di lavoro, orientamento agli obiettivi.

Mansioni

• Affiancare il Direttore Commerciale nella definizione e attuazione della strategia commerciale.
• Coordinare la pianificazione delle attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit.
• Coordinare e sviluppare l’ufficio pre-sales, assicurando qualità e coerenza nelle offerte.
• Organizzare e monitorare le attività del call center, definendo obiettivi e KPI.
• Collaborare con il marketing sulla pianificazione campagne e generazione di contatti.
• Garantire il passaggio corretto delle opportunità tra marketing, call center e strutture commerciali.
• Tradurre obiettivi aziendali in piani operativi e responsabilità.

Descrizione del lavoro

Requisiti essenziali

: saranno prese in considerazione esclusivamente candidature di professionisti con un’esperienza effettiva, solida e comprovata nel settore e con domicilio/residenza nell’area di Palermo.

La posizione prevede infatti una presenza e un rapporto operativo continuativo con la sede e con la Direzione, oltre a frequenti trasferte sul territorio nazionale. È pertanto richiesta una conoscenza concreta del settore di riferimento e delle relative dinamiche commerciali.

SEAC ricerca una figura manageriale che, riportando direttamente al Direttore Commerciale, lo affianchi nella pianificazione, nel coordinamento e nello sviluppo dell’intera organizzazione commerciale.

La risorsa avrà il compito di supportare il Direttore Commerciale nella realizzazione delle strategie aziendali, coordinando le attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit e delle funzioni di supporto alle vendite: ufficio pre-sales, call center e marketing.

Non gestirà direttamente i singoli venditori, ma assicurerà il coordinamento tra i responsabili commerciali e gli uffici centrali, verificando che obiettivi, processi e attività vengano attuati in maniera efficace e uniforme.

Principali responsabilità

• Affiancare il Direttore Commerciale nella definizione e nell’attuazione della strategia commerciale.
• Coordinare la pianificazione delle attività dei Direttori Commerciali territoriali o di business unit.
• Coordinare e sviluppare le attività dell’ufficio pre-sales, assicurando qualità, tempestività e coerenza nella predisposizione delle offerte.
• Organizzare e monitorare le attività del call center, definendo obiettivi, campagne, modalità operative e indicatori di risultato.
• Coordinare con il marketing la pianificazione delle campagne commerciali, la generazione di contatti e le attività di supporto alla rete.
• Garantire il corretto passaggio delle opportunità dal marketing e dal call center al pre-sales e alle strutture commerciali.
• Tradurre gli obiettivi aziendali in piani operativi, attività, scadenze e responsabilità definite.
• Monitorare risultati, pipeline, tassi di conversione, marginalità, previsioni di vendita e principali KPI commerciali.
• Predisporre report periodici e analisi a supporto delle decisioni della Direzione Commerciale.
• Organizzare riunioni commerciali, revisioni delle performance e incontri di coordinamento.
• Verificare l’attuazione delle decisioni e dei piani concordati con i responsabili delle diverse aree.
• Individuare criticità, opportunità e azioni correttive nei processi commerciali.
• Uniformare procedure, strumenti, CRM e modalità di gestione delle opportunità.
• Collaborare con i Direttori Commerciali alla definizione dei programmi di formazione e sviluppo delle rispettive reti.
• Supportare la preparazione delle offerte e delle trattative più rilevanti.
• Favorire il coordinamento tra area commerciale, marketing, area tecnica, amministrazione e direzione aziendale.

Profilo ricercato

• Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale, Sales Operations, Business Development, Sales Excellence o supporto alla Direzione Commerciale.
• Esperienza nella gestione o nel coordinamento di funzioni quali pre-sales, call center, marketing commerciale o lead generation.
• Capacità di coordinare manager, responsabili e gruppi di lavoro, favorendo collaborazione e orientamento agli obiettivi.
• Solide competenze nell’analisi di dati, KPI, pipeline, tassi di conversione, marginalità e previsioni di vendita.
• Capacità di trasformare le indicazioni strategiche in attività operative, scadenze e responsabilità.
• Autorevolezza, capacità di mediazione, concretezza e orientamento all’esecuzione.
• Ottime capacità organizzative, comunicative e relazionali.
• Buona conoscenza di Excel, CRM e strumenti di analisi e reportistica.
• Disponibilità a partecipare a riunioni, incontri e trasferte sul territorio.
• Costituiscono requisiti preferenziali l’esperienza nei settori energia, efficientamento energetico, fotovoltaico, impiantistica, ESCo, PPA o servizi alle imprese.

La figura riporterà direttamente al Direttore Commerciale e avrà un ruolo centrale nel coordinamento dei responsabili commerciali, nell’integrazione delle funzioni di supporto alle vendite e nella crescita dell’intera organizzazione commerciale di SEAC.